南通海門政企合力拉動 汽車消費市場快速回暖

前日，市三和汽車商會召集會員企業召開研討會，與會的汽車銷售商臉上露出了久違的笑容。“是政府發放的汽車消費券，使受疫情影響的汽車消費市場快速回暖，十分感謝市委、市政府。”金天集團董事長丁耀輝道出了大家的心聲。

據三和汽車商會統計，5月份享受到汽車消費券紅利的20家經銷企業共銷售汽車983輛，銷售額合計14083萬元，售后產值合計1598萬元，超去年同期水平。其中100萬元消費券帶動汽車銷售281輛，佔總量的28.58%。

三和汽車商會共有會員企業34家，銷售的汽車品種齊全，為南通縣級市中最大的汽車銷售集聚地。始於年初的疫情，給汽車消費市場帶來了較大影響，2月份各汽車銷售企業復工復產后，汽車消費仍然很“冷”，當月三和汽車商會企業銷售額同比下滑70%左右。2月底，商會組織會員企業研討，家家面臨相同的困境：汽車積壓、資金壓力巨大、員工人心浮動。

“市委、市政府的‘幸福海門消費促進季’活動給我們送來了‘及時雨’，提振了消費信心，更增強了我們經營商的信心。”三和汽車業商會會長郭建華說。4月底，我市推出了“幸福海門消費促進季暨電子消費”惠民政策，將汽車消費納入其中，向市民發放了100萬元電子消費券，其中購車消費10萬元以上，可享3000元補貼，消費6-10萬元，可享2000元補貼。商家根據“政府搭台、商家唱戲、社會聯動、消費者受益”的原則，在政府惠民政策的基礎上，又推出各類促銷打折活動。

疊加優惠激發了消費者的消費熱情。楊女士和陸女士是一對閨蜜，兩人都想買車，恰巧政府出台購車補貼，兩人都搶到了消費券，相約到店裡購買。錢先生有一輛開了好幾年的舊車，原打算等兒子工作后再換車，在消費券和店裡促銷活動的雙重福利“吸引”下，錢先生心動了。五一節期間，錢先生一家三口來到店裡置換舊車，新購了一輛全新的帕薩特。

消費券的發放，很快形成了鯰魚效應，100萬元消費券拉動效應達到了16倍。汽車消費券的發放率和兌換率是所有優惠券中最高的，其中汽車兌換率高達87.6%。5月份，20家享受到政策紅利的企業，其銷售台次、銷售額、售后產值環比三月份分別增長63%、64%和11%，環比四月份分別增長了42%、32%和0.003%。東風日產海通專營店是此次政策的受益者之一，銷售經理丁秀麗介紹，2月份他們的汽車銷售額下滑80%，5月份全系車銷售135輛，環比3月份增長68%，環比4月增長35%，同比去年5月增長29%，在蘇中15個專營店中排名第一。“這要感謝政府的大力支持。”丁秀麗說。

研討會上，大家表示，海門及其周邊地區汽車剛性消費仍然存在，他們將充分利用好“幸福海門消費促進季活動”這一契機，加大營銷策劃力度，推動汽車銷售持續向好，為海門經濟穩增長出一份力。（劉海瀅 張正飛）