展覽業是構建現代市場體系和開放型經濟體系的重要平台。商務部11月初發布的數據顯示，今年1-9月，境內專業場館共舉辦各類展會3248場，同比增長1.8倍。其中，大型展會1908場，同比增長2.3倍﹔展覽總面積7686萬平方米，同比增長1.7倍，已超過2019年全年展覽面積。

作為展會大省的江蘇，眼下展覽業回暖情況如何，近年來展覽業發展取得了哪些成效、又面臨怎樣的挑戰？記者對此展開了調查。

展覽業加速回暖

辦展成為“造福城市”“興旺產業”的推手

招商引資、招才引智、媒體聚焦、現場成交......今年以來，江蘇各地的展會活動輪番而起，會展活躍度“刷新”經濟景氣度，一場有影響力的品牌“展”，甚至可以讓外界記住一座“城”。

展會活動，是指展覽、展銷、展示活動，包括展覽會、博覽會、交易會、洽談會、展示會和展銷會。從辦展規模與數量看，今年江蘇無疑迎來了會展“蓬勃年”。據省會議展覽業協會統計，今年1—9月，江蘇共計舉辦會展活動464場，總面積517.21萬平方米，數量和面積分別達2019年的80.7%和87.9%，分別是去年的2.37倍、2.81倍。其中展覽327場，總面積464.91萬平方米，數量和面積分別是2019年的73.32%和88.08%，是去年同期的2.53倍、2.72倍。

為什麼今年江蘇展會如此集中？原因是多重的。

“隨著經濟復蘇，很多市場需求待激活，企業需要訂單，也需要通過展會了解行業趨勢、動態，甚至為企業下一步戰略調整找靈感、找方向。”豐尚農牧裝備有限公司總裁辦公室主任韓棟梁分析認為，“外因”驅動下，今年企業參展意願明顯增強。就該企業而言，今年已參加了省內組織的5場展會，包括亞洲集約化畜牧展覽會、飼料工業展覽會、國際糧油產業博覽會等。

在行業主管部門看來，“內因”也不難尋。“江蘇有完備的現代產業體系，特別是高新技術集聚，需要通過展會交流、碰撞，找到合作點。”省商務廳服貿處三級調研員金虎介紹。

近年來，省內不少展會已成為區域經濟發展的“金名片”：在無錫舉辦的世界物聯網博覽會和中國（無錫）國際新能源大會暨展覽會，在南京舉辦的中國（南京）國際軟件產品和信息服務交易博覽會，在常州舉辦的世界工業與能源互聯網暨國際工業裝備博覽會，在蘇州舉辦的全球人工智能產品博覽會和即將舉辦的首屆中國（蘇州）國際生物醫藥產業博覽會，以及大運河文化旅游博覽會等，均是撬動產業轉型升級的重要支點。其中，世界物聯網博覽會參展方來自16個國家和地區以及8個國際組織﹔全球人工智能產品博覽會吸引了海內外200多家人工智能企業負責人，建立了人工智能產業基金，支撐了蘇州新一代人工智能新發展試驗區的建設。

實踐表明，好的展會並不隻賺吆喝。“展會是一個平台，目的在於以展興業、以展促貿。推動產業發展、加快產業升級。”金虎說。

“真正辦得好的展會，應該對產業、技術和商業，三者迭代，產生影響。”長三角干部交流任職中，從蘇州交流到上海，如今任上海市商務委員會辦公室副主任的陳偉杰，一語道破關鍵。在他看來，展會背后有沒有核心技術支撐、產業上下游供給、能否生成商業模式，決定了展會的服務能力和專業水准。

江蘇展會加速發展的同時，也在國內構筑了自身優勢——

基於《2022中國展覽經濟統計報告》，在“全國城市展覽業發展綜合指數評價”排序中，江蘇有11個城市排名在前100。另外，在“全國地級市、自治州綜合指數”排序中，蘇州位列第一。

“展會經濟與城市發展是相互促進的關系，城市產業、國際化程度、研發創新能力等，都會形成展會吸引力。”金虎介紹，目前，全省初步形成了“一核三區”四個會展城市板塊：南京是全省會展核心區，此外，還有以蘇州為重點的蘇錫常會展城市區，以泰州為重點的通泰揚會展城市區，以及以連雲港為重點的徐連鹽宿會展城市區。

展會的溢出效應也在顯現。記者了解到，當前省內展覽業舉辦，對旅游、交通、食宿、人員流動、場館租賃等方面產生的“社會經濟效益帶動比”，一般能達到1:9，甚至1:11。因此，一定程度上，哪裡“搶”到展會資源，哪裡就能“搶”到更多的發展機遇。

展覽業發展面臨“內外制約”

有“高原”卻無“高峰”

雖然展覽業發展取得諸多成果，但也有短板。

“我們曾組織過相關調研，發現江蘇展覽業當前最直觀、最突出的問題，在於‘有高原、無高峰’，區域性會展中心城市影響力不足，缺少家喻戶曉的龍頭大展。”金虎表示，江蘇經濟發達，會展經濟得到快速發展，在全國形成一定影響的展會品牌也不少，但缺少舉全省之力重點打造的重點行業、優勢領域的國際性、世界性品牌展會。

德國漢諾威，下薩克森州，CEBIT博覽會，會議中心及全區景觀

事實上，江蘇具有培育和引進龍頭大展的產業基礎與營商環境，但培育和引進過程中，面臨哪些自身短板的挑戰和外界客觀現實的制約？

從外界客觀現實的影響看——相鄰省市辦展產生的虹吸效應、這些地方豐富的跨國公司總部資源，先進的管理創新經驗，以及專業的會展全產業鏈等資源，以及展覽業舉辦的自身規律，都會帶來制約。

“越是有影響力的展會，在周邊區域內越具有排他性。”陳偉杰介紹，相鄰地區或同一城市，很少在同一行業出現“多頭”大展。“作為會展中心城市的上海，難免對周邊產生虹吸效應，導致展覽業優質資源向上海集聚，蘇州、無錫，甚至南京，在辦展方面都會不同程度受到影響。”

上海在全球展覽業中的地位不容小覷，並且還在不斷壯大。就在今年6月20日，《上海市推動會展經濟高質量發展 打造國際會展之都三年行動方案（2023-2025年）》印發，明確提出，“到2025年，上海會展配置全球資源能力進一步提升，上海會展的全球影響力和國際競爭力進一步增強，國際會展之都全面建成”。

面臨虹吸的同時，上海、廣州、深圳等地，相較我省還有使領館資源和“世界500強”總部機構資源等方面的優勢。這兩大優勢，對於吸引國內外頭部展商參會，具有重要推動作用。而展覽業內，對展會影響力的評價，一般分為五個維度——展館面積、國際展覽所佔比重、展覽在產業上下游擁有的地位、專業觀眾數量，展會促成交易的成功率，以及辦展對城市食宿交通等方面帶來的貢獻。其中，展館面積大小及功能，會影響一座城市展覽業發展和重要展會落地。然而，我省展館數量雖然較為充足，但能夠承載與服務龍頭大展的展館幾乎沒有。

不難看出，吸引頭部展商能力越強，對這五大維度直接或間接的帶動提升，效果越明顯。

此外，國內外辦展旺季，一般集中在每年4-6月及9-11月。這一行業規律，使旺季辦展既有必要，但又容易被“覆蓋”、被“埋沒”。

遵循“以展興業”內在邏輯

千方百計提升吸引頭部展商能力

按照“以展興業、以展促貿”的內在邏輯，不論培育壯大抑或積極引進龍頭大展，歸根結底都要在展會服務能力上尋求突破，吸引更多頭部展商參與。

這其中，少不了加強市場引導，鼓勵各地培育壯大與城市功能定位、優勢產業和經濟結構調整方向相適應、能夠進一步帶動發展要素集聚的展會，逐步形成區域特點顯著、競爭有序、協調發展的全省會展品牌發展格局。而這，恰恰是“千頭萬緒”的第一步。

“發展展會，首先要避免同質化競爭，否則思路再好、方向再對、投入再多，也無濟於事。”金虎提醒，展覽業有一條“約定俗成的行規”，“兩個同類型品牌展覽的舉辦，至少相隔3個月以上，還要避開辦展區域，否則極易產生惡性競爭。”

錯位培育，不隻要求低頭盯著省內、理順各地關系，而且要放眼長三角乃至全國展會的布局。在錯位的基礎上，第二步，要加速市場化進程。

“任何市場化展會，培育都非一蹴而就。”金虎直言，市場化展會項目，往往有3-5年培育期。培育期內，發展向好、口碑提升，展商自然增加。但若培育不好，1-2年也有可能夭折。“在此過程中，展會的培育應該更多讓市場來抉擇、來檢驗，而非行政推動。”

“鼓勵市場主體自主辦會是一方面，另一方面，要鼓勵市場主體逐步承接政府主辦的展會，讓專業的人做專業的事。”在陳偉杰看來，真正有品牌影響力、能給城市“留下點”或“帶來點”東西的展會，無非也是讓展商們“能夠感知市場風向的一扇窗口”。因此要加快市場化改革，多用優質展會服務商，減少政府“直接下場”。而這樣做，至少有兩大好處：提高市場化辦展能力，同時，在展覽標准上與世界接軌。不止於此，頭部展會服務商手中也有諸多優質的展商資源，讓頭部展會服務商陪伴或引領地方展會成長，往往效率更高。

此外，加速市場化進程不可避免將帶來市場化競爭。不少業內人士向記者坦言，展覽業屬於充分競爭領域，“既如此，就遵循差異化發展原則，積極開展良性競爭。培育壯大本土展會的同時，搶抓上海展會溢出效應。”

做到這些，是否就能擁有龍頭大展？答案依舊是否定的。

“在展商最關心的領域，扶持政策有沒有給到‘心坎裡’？”江蘇區域現代化研究院常務副院長張春龍分析，對不少國內外產業巨頭來說，江蘇展會的定位更多是區域性的。要想打破這種認知，關鍵在於提升展會能級，令參展更為便捷，“比如，進一步發揮自貿區優勢，在大型設備通關稅收、物流運輸等方面給予更多關鍵優惠，同時加強貿易保障服務，提高展商的參展體驗和滿意度，降低參展綜合成本。”

至此，塑造品牌展覽之路仍未走完。縱觀海內外，文化內涵，幾乎是所有頂級大展聲譽得以傳播的“靈魂”，是其“籠絡”展商的軟實力。

“為什麼說龍頭大展是產業發展的‘加速器’？”採訪中有展會服務商感慨，關鍵在於龍頭大展有“打通行業內外域、帶動產業上下游，促進投資轉化率”的能力。而這種推動力，與展會品牌的文化價值認同，密不可分。事實証明，從巴黎珠寶展、漢諾威工業展、米蘭服裝展，到世界互聯網大會烏鎮峰會，展與會的成功，無不“建立”在濃厚的產業文化“底座”上。

“因此，江蘇需要不斷創新展會形式，利用自身產業文化優勢，精心設計文化元素和故事，吸引展商和社會觀眾的關注和參與，甚至更多發布具有行業影響力的權威榜單，擴大展會知名度和影響力，增加展會的‘黏性’，打通行業內外交流與合作。”張春龍說。

“待一步一腳印，依托江蘇的產業優勢、開放優勢，一方面做大做強境內展會品牌，另一方面著力打造‘江蘇優品行全球’‘蘇新服務惠全球’兩大江蘇境外展會品牌，進一步提升江蘇省出口商品展覽會（日本•大阪）、江蘇國際服務貿易展覽會（馬來西亞）等國際自主品牌展會知名度和國際影響力，相信我省以展興業的局面會進一步打開。”金虎表示。

來源：新華日報·交匯點

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