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產經眼丨揚州杭集,為何要捅破牙刷界的“天花板”?

郜超
2024年01月11日07:10 | 來源:人民網-江蘇頻道
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三笑集團新落成的綠色智能工廠。人民網 郜超攝

三笑集團新落成的綠色智能工廠。人民網 郜超攝

牙刷,曾被認為是一個缺乏想象力的產業。它的產業鏈較短,品類也不值錢:出廠價每支一塊多,毛利率隻有10%-20%。

然而,這個傳統制造業2023年卻也掀起了新的波瀾。

牙刷領軍企業三笑集團的綠色智能工廠項目,去年4月拿地開工,12月投產。總投資10億元,配備智能機器人、自動化流水線,配合智能化管理系統,最大限度減少生產、存儲、搬運、檢測環節的人工操作,讓產線24小時運轉。

老國牌智轉數改,傳統制造業迎來一座工業4.0時代的“黑燈工廠”。

另一邊,國內牙刷和日用品代工巨頭倍加潔收購了廣州薇美姿15.5%的股權,后者在口腔護理產品的國內份額位列自主品牌第一,旗下有知名牙膏品牌“舒客”。

倍加潔則因業務中代工佔比高達九成,盡管客戶包含冷酸靈、屈臣氏等知名品牌,卻不為消費者熟知,此次收購被冠以“蛇吞象”,亦被解讀為代工巨頭尋求品牌高附加值的一步棋。

倍加潔和三笑尋求升級轉型的背后,有一個共同的產業策源地——揚州杭集。

這裡年產牙刷75億支,佔據了全國80%以上、全球35%以上的牙刷市場份額,同時還佔據著全國65%以上、全球30%以上的酒店日用品市場份額,為此,杭集又有“中國牙刷之都”“中國酒店日用品之都”之稱。

過去,杭集何以成為牙刷之都﹔未來,又將發生哪些新的故事?

杭集牙刷博物館內,一面記錄本地牙刷品牌的牆。人民網 郜超攝

杭集牙刷博物館內,一面記錄本地牙刷品牌的牆。人民網 郜超攝

從萬家做牙刷,到十家做標准

從揚州市中心向東十幾公裡,穿過廖家溝大橋,就進了“中國牙刷之都”的地界。

杭集不大,夾在大運河匯入長江的廖家溝和芒道河之間,40平方公裡的面積,卻有大大小小數千家牙刷廠商。2017年,杭集入選第二批“全國特色小鎮”。

作為典型的產業小鎮,杭集人口僅4.5萬人,2.5萬在從事第二產業。“經過40年的艱苦創業,杭集闖出一條以全民創業、產業富民著稱的特色發展道路。”杭集高新區(杭集鎮)經濟發展局局長劉銳說。

當地牙刷企業的成長路徑是:做產品,建品牌,最后成為行業標准的制定者。

清道光年間,杭集農民劉萬興用牛骨做柄,豬鬃做刷絲,制成牙刷,成為杭集制刷的鼻祖。

1976年,鎮上出現第一家牙刷廠。進入80年代,改革開放的春風吹過,杭集牙刷作坊一度接近上萬家。“三笑”也在這一時期初創。1989年,在外地辦牙刷廠多年的杭集人韓國平回鄉,承包了村裡一家資不抵債的小廠,開始生產銷售“三笑牌牙刷”。

三笑彼時就很重視銷售網絡,確保新品在7天內銷售到全國任何一個縣級市場﹔並積極引進國外的技術和設備,加快產品更新和規模化生產。到1998年,三笑實現超10億元銷售額,巔峰時其產品佔到國內市場份額的一半以上。

其后數年,依托本地完善的產業鏈,五愛、勁鬆、明星等一批牙刷企業如雨后春筍般在杭集生長,杭集也吸引了兩面針、高露潔等國內外知名品牌來此投資建廠。

但是,高度集聚的產業也會帶來同質化矛盾,甚至是陷入低價競爭的怪圈,破解之道在於標准制定和行業規范。新世紀以來,杭集參與起草了2003年的牙刷新國標,牽頭制定的7家企業中有5家來自杭集﹔2017年,參與新國標更新的21家單位中,又有12家來自杭集。

在劉銳看來,標准化建設是增強自主創新能力、調整產業結構、轉變經濟發展方式的中心環節,“可以說,持續參與新國標的制定和更新,標志著杭集牙刷產業成為產業的領軍集群”。如今,杭集擁有牙刷、酒店用品生產及配套企業4000家,年銷售額達300億元以上。

半自動化產線上,技術人員正在檢查機器注膠的效果。人民網 郜超攝

半自動化生產線上,技術人員正在檢查機器注膠的效果。人民網 郜超攝

集聚的力量

一座小鎮,就能覆蓋一個消費品類在全球三成的產能,訂立行業標准,也從側面說明:生產牙刷並不難。主要工序五道:“注塑”制造刷柄,在刷柄上“注膠”,在刷頭“植毛”,“磨毛”,最后是“包裝”。小作坊和大工廠,不同的只是規模化、機械化、自動化的程度。

簡單並不意味隨處都可復制。為什麼牙刷和日用品產業會樂於匯聚於此,集聚效應又如何鞏固當地產業優勢?

兩面針並非杭集土生土長的企業,其總部在廣西柳州,杭集工廠年產小牙膏20億支,世界第一。對於兩面針的規模化生產而言,杭集可能是市場、裝備、原料三者權衡的最優解之一。

“杭集所在的長三角是一個巨大的市場。兩面針的主要客戶,國內的幾家大型酒店集團如華住、亞朵,總部都在上海。”江蘇省酒店日用品行業協會副會長、兩面針(江蘇)實業有限公司總經理蘭進說,“因為生意肯定是和酒店集團總部談,再由總部分配到全國酒店”,這讓兩面針一半銷售在長三角完成。

另一方面,“相比柳州,揚州距離設備廠家、原料供應商都更近,差不多能在方圓兩三百公裡的范圍內全部解決。”蘭進說。

原料方面,注塑需要石油,周邊就有南京的揚子石化、上海的金山石化。牙刷絲龍頭廠家杜邦在無錫,方便買到進口的“杜邦絲”﹔普通的尼龍絲,在無錫和淮安也都有生產。

牙刷的制造設備,在杭集本地就有產業配套。兩面針這樣的大廠可以定制整條產線,調用全國最好的資源和設備,“我們中小企業是對每一個生產環節進行自動化、標准化的改造,用的主要是本地配套。”揚州民生刷業日化有限公司創始人張德鋼介紹。

民生刷業成立於2008年,張德鋼從媒體辭職,接手家裡的小作坊,從隻有兩台舊機器、十來個人開始,十幾年下來,產品行銷印度、非洲,直至打入歐美商超市場,目前牙刷月產量500萬支,90%的營收來自外貿企業。

切勿小看中小企業,他們向規模化生產、中高端市場挺進時,也帶動著本地產業配套的升級。“我們的設備大部分都是杭集產的。“張德鋼說,杭集牙刷的工業自動化需求很多,政府也會有意扶持專門做自動化設備的工廠,再和牙刷廠家合作。

“我們提出需求,他們提供解決方案,從第一代制到N代制,他們的設備會一代代地提升。"例如,工人原本需要把刷柄一個個放入植毛機,張德鋼就定制能批量放置刷柄的理板機﹔原設備無法生產有弧度的異型刷頭,就增訂支持植毛落差的設備。

如今在杭集周邊,揚州哈工科創機器人、恆生模具、宸浩制刷機械、艾薩克機器人等企業,提供了制刷機械、精密模具、機器人自動化、機器人集成應用系統等一系列硬件配套。

牙刷制造是杭集產業集群的主干,而裝備制造、原材料、包裝及物流配套,是“枝葉”。后者汲取營養,反哺前者,形成產業集聚優勢的“馬太效應”。

杭集電商產業園內,兩位主播正在直播帶貨。人民網 郜超攝

杭集電商產業園內,兩位主播正在直播帶貨。人民網 郜超攝

捅破“天花板”

在牙刷和酒店日用品產業“強者恆強”的光環背后,杭集也在為未來發展尋找更大的想象空間。2020年,杭集高新區黨工委書記黃金勇曾表示:“我們的牙刷和酒店日用品產業,市場佔有率已接近行業‘天花板’,要捅破‘天花板’,必須加速園區‘二次創業’,開啟轉型升級的新征程。”

過去幾年,捅破“天花板”的機會以意想不到的方式出現。蘭進認為,疫情帶來了行業洗牌,而頭部廠商的客戶都是頭部酒店,受影響相對較小,加上2023年的酒店需求爆發,反而成為洗牌重組的機會。

在此背景下,產業呈現出頭部企業積極擴張的局面。智轉數改將為它們帶來更完善的質量和成本管理、更高的產能和物流效率,以此吃掉更多B端市場。

三笑集團執行董事長韓笑添表示:“自動化工廠讓一線工人從體力勞動者變成技術性人才,一個人可以管十幾台設備,通過操作系統去協調機器工作。”企業也能把人力投在品控上,“因為很多質量管理工序上,人是無法被替代的”。

除了三笑,兩面針也在這方面下足功夫。“以往接訂單要人工拆分,僅拆單就要48小時。”蘭進稱,“如今和酒店系統打通,線上接單后,瞬間在系統內分解給各個崗位,72小時內就能發貨。”

另一個突破路徑是:借助直播電商,向口腔護理、醫美日化、文創品牌等高端產業轉型升級。

2023年9月,揚州老國貨化妝品牌“謝馥春”在10多天內,線上銷售突破1000萬元,完成半年銷售業績,抖音平台在線觀看人數最高達7000人次,成為爆款。其背后就有杭集當地的江蘇朵愛酒店用品有限公司的參股和運作,后者正在美妝行業積極布局,和倍加潔對薇美姿的股權收購異曲同工。

在杭集電商產業園內,聚集了朵愛的美妝、凱萊雪地靴,以及主做文創平台的鶴杭優品等240多家企業。鶴杭優品曾推出以“揚州八怪”為主題的文創洗漱禮盒,在去年“中國特色旅游產品大賽”中獲獎。工作人員介紹說:“隻要企業足夠優質,就可以免費入駐,使用這裡的直播軟硬件。”

產業的延鏈上,攀一攀科技樹,也會發現新的藍海。

上世紀90年代初,江蘇金材科技有限公司開始在杭集做牙刷包裝,幾年后涉足門檻更高的藥品包裝領域,並逐漸作為公司主要業務,目前牙刷業務佔比隻剩10%。“受益於對高分子材料的技術研發生產積澱,我們已經研發出氫燃料電池的核心部件質子交換膜,並完成中試,2024年將搭建量產,爭取形成國產化替代。”該公司總經理謝四海說。

目前,此類新型高分子包裝材料生產企業,杭集擁有15家。杭集還在深耕自動化裝備制造、國網智慧儲能、中航系細分賽道,加速新興產業落子布局。劉銳說:“杭集在當地發展規劃中的定位是產業發展主陣地,包含改造升級傳統產業、培育壯大新興產業兩項重要工作。”

“天花板”終將捅破,增長點正在形成。建基於傳統牙刷產業之上不斷地強鏈延鏈,牙刷之都有望刷出更加豐滿的產業圖景。

(責編:張鑫、吳紀攀)

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