“我們百鮮屋是出口國外20年的工廠，我手裡這款蝴蝶片是多年的經典產品，一斤活魚隻取三兩，保留口感最好的魚片……”近日，在連雲港百鮮屋海洋科技有限公司的直播間，公司創始人顏冬梅一邊介紹公司產品，一邊講述企業發展經營之道。

隨著新消費時代的到來，直播已成為企業連接消費者、尋求銷量突破的重要營銷手段。

近年來，連雲港市企業緊抓電商發展契機，將直播鏡頭搬進工廠，讓產品與消費者直接“見面”，將產品推向更廣闊的市場。

直播進廠

拉近產品與消費者距離

“大家可以看到我們這6000平方米的生產車間，這裡的三條生產流水線分別是智能化魚丸生產、半自動化裹粉魚片生產和冷凍原料前處理，每年能加工1萬噸海水魚片及魚丸，我們的產品主要出口日本及東南亞等國家和地區，國內銷售網絡覆蓋20多個省市。”連雲港百鮮屋海洋科技有限公司的直播間中，時常會出現工廠加工能力的介紹。

顏冬梅介紹，他們公司成立於2004年，是一家專業從事海產品精深加工制造、出口及國內銷售的企業，也是中國海關重點推介的出口和內銷同線、同標、同質的“三同”企業之一，無論出口還是內銷的產品全部按照美國HACCP流程規范化操作，年銷售額達1.2億元。公司相關負責人於文霞介紹，近年來他們與江蘇海洋大學、江南大學、上海海洋大學等著名高等科研院所建立了長期的產品研發合作關系，並成為科研院所的“產學研”實習基地，不斷研發適應國內外市場需求的高附加值產品，以滿足國內外廣大消費者追求高品質產品的願望。

“在直播間裡，我們可以現場解答消費者疑問，展示企業自主創新的蝴蝶片、無骨香魚片、T骨小斑魚、網紅小黃魚、拍粉帶魚等系列產品。”於文霞表示，把外貿出口產品裝進“小黃車”，既拓展了銷售渠道，讓消費者直接與產品“見面”，也架起了與消費者近距離溝通的橋梁，讓企業在時代發展潮流中不斷迸發出新的生機、煥發新的活力。

直播看廠

讓訂單達成率更高

相對於熱鬧的BTC直播間，BTB直播顯得有些單調，沒有娛樂表演、才藝展示，也沒有一些“上鏈接”的營銷話術，更多的是對產品和工廠實力的介紹。

“買MDOPE產品還是得找源頭工廠，我們乾潤作為一家新材料公司，擁有國際領先的薄膜生產線，2023年產量達11000噸，總產值達2.75億元，有著自主研發的MDO特種產品生產設備，形成多條完整的自動化生產線。”昨日，在江蘇乾潤新材料科技有限公司的生產車間，工作人員徐興榮正在直播介紹公司的產品和生產能力。

“出色的產品競爭力就是我們直播的底氣，最近一個月已經有8名新客戶通過直播間找到我們洽談合作，直播為我們產品銷售打開了新渠道。”江蘇乾潤新材料有限公司相關負責人介紹，在傳統的外貿流程裡，海外客戶想要採購到自己滿意的貨品，必須了解賣家的工廠實力，而他們也會實地看廠或是前往展會看樣品，現在眾多海外客戶通過直播來了解工廠的生產流程，因此也節省了時間和精力。“在跨境電商的帶動下，我們企業今年的外貿出口額已完成一億元。”該負責人表示，通過跨境電商大數據分析市場需求，他們實現了訂單優化，用更少的成本覆蓋更廣闊的市場。

借直播東風

開拓海外市場

從百鮮屋和乾潤新材料在電商直播中的布局不難發現，通過電商直播的方式，這些企業不僅簡化了外貿流程，拉近了產品與消費者的距離，更開拓了他們的外貿發展方式，實現銷售渠道的多元化。

“電商直播在商品交易環節中已經跑出優勢，外貿企業也應嘗試擁抱新技術，找到適合自己的直播方法，去做加速增長。”顏冬梅說，電商直播意義重大，企業將不斷提升自身的直播技術和內容創新能力，以更加專業和吸引人的直播內容，滿足海內外消費者的需求。

市商務局外貿處相關負責人表示，跨境電商是促進企業出海、賦能產業轉型升級的重要抓手，我市搶抓跨境電商發展戰略機遇期，發揮連雲港產業和資源稟賦優勢，在政策保障、產業帶集聚、人才引培、主體培育、物流體系等方面發力，加快推動跨境電商高質量發展，為連雲港實現高水平對外開放提供有力支撐。

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