原題：江蘇一千四百多家外貿企業參展廣交會

以變應變，促成交拓市場優服務

□ 本報記者 王夢然 顏穎

跳出單一市場多元布局、重視產品開發提升競爭力、鍛造強韌供應鏈打通新動脈……眼下，國際經貿環境充滿不確定性，江蘇外貿企業在壓力之下以變應變、抵御沖擊，在全球經濟迷霧中打出“新解法”。以“促成交、拓市場、優服務”為目標，第137屆廣交會上，江蘇交易團組織家紡、文具、健康休閑、時尚、玩具及孕嬰童等行業共1419家外貿企業參展。帶著訂單陸續返程，這些企業對未來的信心更穩，發展的底氣更足。

錨定新興市場，拓開增長新局

中國的產品美國需要，其他國家也需要，這是在廣交會上被反復印証的認知。擺脫對單一市場依賴，江蘇外貿企業以廣交會為窗口，全力開拓新興市場。

“公司的智能箱式變電站集成遠程監控和故障預警系統，能適配風電、光伏等多種新能源場景。”江蘇蘇變電力設備有限公司經理黃益繁介紹，一位來自中東地區的採購商在體驗產品后連連稱贊，並與企業初步達成採購100台設備的合作意向，金額超500萬美元。

“客戶規模從以往中大型批發商超轉向中小型貿易商，更多客戶尋求高性價比產品。”南京普利迪橡塑制品有限公司市場負責人李勇說，幾位長期合作的北美客戶參展前告知不能“赴約”，他還有些失落。但在現場接觸到很多來自中亞、中東、南美洲的潛在客戶后，他信心倍增。

不少參展商表示，企業將目光投向更多海外市場，尋找新的增長點。金城集團進出口有限公司產品出口至全球80多個國家和地區，年銷售收入12.5億元，公司在2024年年底調整全球市場開發方向。公司經理趙澤東表示，本屆展會上，公司獲得巴拉圭、安哥拉、尼日利亞等國客戶的意向訂單近300萬美元。

“這次來了很多中東和歐盟的客人，更有老客戶當場下單。”江蘇高淳陶瓷股份有限公司品牌部總經理徐碧偉說，企業參展后立即加緊生產，正積極與客戶洽談，拓展市場。

廣交會期間，南京可特玩具有限公司展台的多功能毛絨玩具包讓來自法國、印度、韓國、日本等國的採購商愛不釋手。展會第三期開展第一天，企業就收獲單筆20萬美元的訂單。總經理王月才說，企業研發投入佔產值的5%至10%，憑借過硬質量、獨特設計和專利優勢拿下大客戶，服務環球影城、迪士尼等，產品遠銷30多個國家。

深耕技術創新，鍛造智造硬實力

本屆廣交會首次設立服務機器人專區，集中展示人形機器人、機器狗等先進科技產品，成為展會人氣最旺的地方之一。南京騰亞機器人科技有限公司的“智能割草機器人”“泳池清潔機器人”讓南美、東南亞客戶眼前一亮。“智能割草機器人通過視覺識別草坪邊緣，能自動在草地上不間斷穿梭。”企業負責人蔡祺介紹，智能感知、精准清潔是這兩款機器人的亮眼功能。

“開展首日，我們的新能源車型就吸引30多位採購商深度洽談，有中東採購商當場簽下100台鋰電代步車訂單。”江蘇金彭集團展位負責人郭傲向記者介紹。該集團注重技術革新，旗下“KING冠軍智能技術平台”的操控系統、動力系統和座艙系統技術領先。“廣交會是企業出海的跳板，未來我們將深化與‘一帶一路’共建國家的合作，讓‘中國智造’跑遍全球！”郭傲信心滿滿。

“通過對接洽談，我們了解到更多未知市場，能進一步開發相應市場所需的產品。”南京博爾邁興機械設備有限公司董事長楊桂喜告訴記者，公司每年都會結合最新技術推出新品，已連續參加廣交會近10年。通過本次展會南京專場經貿對接會，公司收獲200萬美元訂單。

重構全球鏈條，激活數字新動能

在全球供應鏈重構浪潮中，江蘇企業主動出擊，通過優化業務布局、擁抱數字貿易，探索發展新路徑。

跨境電商與直播帶貨是江蘇外貿企業突圍的“數字利器”。南京普利迪橡塑制品有限公司面對美國關稅壁壘雙線破局：既通過跨境電商平台直連海外消費者，縮短貿易鏈條，又計劃海外設廠規避貿易風險。新興市場採購商的佔比正在逐步提升。在廣交會期間，江蘇平台企業中國制造網攜來自20多個國家的國際採購商與展商深度交流，並組織他們到江蘇供應商工廠實地考察，提供精准、高效、透明的貿易對接服務。

全方位助力企業拓展國際“朋友圈”，今年廣交會上，江蘇交易團創新採用“雙線作戰”模式。線下，交易團針對新興市場舉辦家紡、玩具等產業專場推介會，指導企業定制特色展位。線上，交易團推動虛擬展館、多語種直播等數字化營銷。沭陽賽迪工藝品公司通過3D產品演示直播，吸引超百家海外採購商在線洽談。

主動搭建平台，積極對接洽談。展會期間，南京市商務局聯合中國制造網打造“南京優品線上專區”﹔12個重點項目在南京專場經貿對接會上達成合作意向，簽約金額高達5000萬美元。

來源：新華日報

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