《人民日報》2025年7月16日19版 版面截圖

原題：拿到“三同”認証，增強市場信譽

炎炎夏日，是襪子銷售的淡季，可位於江蘇蘇州張家港市的千裡馬襪業廠區，卻是一派熱火朝天的生產景象。車間內，一排排全自動織襪機滴答作響，五顏六色的絲線上下翻飛，每兩分鐘，就有一隻精美的襪子從機器裡“吐出來”。

“往年這個時候，產線要停下來不少，但今年，開機率幾乎每天都保持在80%以上。”千裡馬襪業總經理嚴海銘說。

為何“淡季不淡”？嚴海銘告訴記者，公司此前主要做外貿，每年生產近4000萬雙各種款式的襪子，95%以上出口到了國外市場。今年4月份以來，在相關部門的幫助下，公司努力開拓內銷業務，線上線下“多點開花”，跟去年同期相比，國內銷量增長了五成。

實際上，早在2019年，千裡馬襪業就開始布局國內市場，可業務一直不溫不火。今年4月份，面對國際市場的新情況，蘇州市和張家港市成立了穩外貿專班，張家港市市場監督管理局組織“質量管家”到企業了解情況。

企業當場“吐苦水”：公司產品質量過硬，可國內市場還沒打開，品牌一直“養在深閨人未識”。

張家港市市場監督管理局產品質量科科長張潔分析，千裡馬襪業遇到了多數外貿企業共同的難題：缺少內銷與外貿產品質量一致性的背書，即使產品質量可靠，也難以獲得市場認可。

為此，張家港市市場監督管理局立刻安排人手，以“同線同標同質”（“三同”）認証作為關鍵抓手，一邊對接相關部門單位，一邊指導企業填報材料，不到半個月時間，就協助企業拿到新的“三同”認証証書。

有了“三同”認証，市場信任度有了，千裡馬襪業的內銷局面很快就打開了。前不久，千裡馬襪業銷售總監高宇龍來到某大型商超談業務，希望產品能夠進駐。剛開始，對方態度較為冷淡，可當高宇龍現場展示出剛剛獲得的“三同”認証証書后，對方立刻顯示出進一步合作的誠意，詢問了很多產品細節問題。

沒過幾天，商超的管理人員冒著大雨專門到千裡馬襪業工廠進行實地考察，當天上午就簽署了合作協議。千裡馬襪業的產品成功進入這家商超，在第一場促銷活動中，就賣出去了上千單。

除了“三同”認証外，張家港市市場監督管理局還指導企業拿到了“蘇州制造”品牌認証，提升了企業影響力，又組織技術專家到企業走訪了幾次，幫助企業申報“江蘇精品”。

在蘇州市商務局的推介下，千裡馬襪業受邀參加了“外貿優品中華行江蘇站”活動。最近，又積極參與“蘇品蘇貨”外貿優品對接會、蘇新消費55購物節等重點展會活動，成功入駐天貓淘工廠外貿精品、京東京喜、蘇寧易購等電商平台，並快速進入盒馬、環球港、天虹商城等線下商超渠道。

這段時間，公司銷售團隊正忙著對一款新式貨架做最后修改，之后這些貨架將在線下市場全面鋪開。“開拓了這麼多年內銷市場，現在嘗到了甜頭，心裡也充滿了底氣。”高宇龍說。

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