原題：做好產品 講好故事 搭好通道

江蘇“小包裹”速抵全球大市場

“找爆款難，找靠譜供應鏈更難。”這是全國跨境電商賣家共同的痛點。來江蘇“淘金”吧，這裡已形成30多個跨境電商特色產業帶，覆蓋機電產品、紡織服裝、五金工具、建材家居、戶外用品等多個領域。

江蘇做跨境，優勢在哪裡？優勢在於產業帶、營商環境，在於商家深諳“講好江蘇故事”的流量密碼。

“指尖選擇”直抵工廠產線

常熟（越南胡志明）會客廳的展台上，一床亞麻夏被被反復摩挲﹔美國亞馬遜跨境店鋪訂單后台，款式眾多的兔毛毯被不斷加購……這些來自全球的“指尖選擇”，正沿著數字鏈路，迅速抵達常熟工廠產線。據常熟海關統計，今年1—7月，常熟紡織服裝出口達129.1億元，其中通過跨境電商模式出口同比增長163.7%，佔紡織服裝出口的比重持續提升，成為外貿增長的重要引擎。

江蘇星好月圓公司從事紡織生產多年，其朝拜毯、兔毛系列等產品融合非遺工藝，很受市場青睞，沙發套系列更以多品類、上千種花色成為拳頭產品。讓這些產品走向全球市場的，正是企業在跨境電商渠道的多維布局：阿裡國際站精准對接海外企業訂單，東南亞蝦皮、拉贊達平台直達終端消費者……該公司負責人高燕介紹，今年1—7月，跨境電商渠道為他們帶來近2000萬元的出口額，較去年全年增長近4倍。

常熟伊斯格進出口有限公司生產的亞麻、全棉床上用品，通過各種跨境電商平台銷往歐洲、北美洲等地區。“從面料甄選到工藝打磨，我們始終以高標准回應國際市場需求。”公司負責人張靜亞介紹，今年以來，公司跨境電商出口超4000萬元，拉動整體出口增長6個百分點。

常州橫林鎮是中國家居產品重要出口基地，近年來從傳統家居轉型綠色家居，成為華東乃至全國表面裝飾材料產業鏈配套最為完整的區域之一，聚集了綠色家居終端企業500多家、配套企業近200家。每天，常州中淘智能化公司的銷售人員用各國語言與大洋彼岸的買家在線交流，升降桌、餐櫃等產品隨之從海外倉出倉運往千家萬戶。“跨境電商為智能家具產品出海打開了新局面，‘生產車間＋電商’模式讓我們比普通電商更具競爭力。”常州中淘家居用品有限公司智能化總經理陳加林說，“我們可以根據賣家需求靈活調整生產進度和規模，甚至重新設計開模。”

據了解，江蘇跨境電商創新實踐主要體現在“產業帶+跨境電商”模式創新和AI等新技術應用兩個方面，形成了具有江蘇特色的跨境電商發展路徑。

“捏泥巴能捏出好日子”

在江蘇，更多小微企業通過跨境電商參與國際貿易。有人說，從車間到TikTok直播間，就是一條爆款視頻的距離。

在江蘇跨境電商圈流傳著這樣一些“神話”：一個85后大姐，靠拍“蘇州刺繡抱枕制作過程”短視頻，半年沖進北美家居類目TOP5﹔一個賣速凍湯包的小老板，天天蹲守蒸籠前拍包湯包、熬皮凍的視頻，連濾鏡都不加，居然靠一條視頻賣爆幾萬單……在無錫跨境產業園，做了20多年外貿的老板在學“怎麼用TikTok小店直播”，這股勁兒，像極了當年江蘇人剛開始學做外貿的樣子。

“做跨境電商，就像種庄稼，累在當下，甜在以后。剛起步時，一個人扛下所有活。白天在蘇州的絲綢市場拍視頻，舉著手機跟在繡娘身后，她扎一針我挪一步。有次為了拍繅絲的過程，在悶熱的車間待了一下午，那時常懷疑自己，放著朝九晚五的班不上，非要折騰這玩意兒圖啥？”李妞從寫字樓白領辭職干跨境電商，一條桂花糖芋苗視頻成為其事業轉折點。鏡頭對著砂鍋咕嘟冒泡的芋頭，配文“江蘇人秋天的儀式感，得帶點桂花香”。沒承想這條視頻一下子就火了，訂單從加拿大、澳大利亞涌來，一周就賺了以前一個月的工資。

劉亦江在TikTok上開了個小店，賣手工香薰，白天拍下制作過程：融蠟、調香、灌模，配著舒緩音樂，字幕寫“手作的溫度”，一開始沒人看，她就把脫模瞬間放慢3倍，突然一條“治愈系香薰脫模合集”火了，評論區全是“求鏈接”。現在劉亦江開了工作室，雇了5個師傅，說“沒想到捏泥巴能捏出好日子”。

真實和接地氣比精致更重要。一位賣園藝剪的老頭，坐院子裡邊剪樹枝邊嘟囔“這個能剪斷鐵絲”，結果這條視頻的播放量比別人精心剪輯的高出10倍。用劉亦江這些小店店主的話來說，沒有誰是天賦異稟，不過是把中國老百姓的普通日常，拍進了TikTok的流量池裡。

“家門口”的全球爆款

8月20日凌晨，搭載6.6萬件跨境電商包裹的全貨機航班從無錫碩放機場起飛，貨倉內服裝、玩具、飾品、箱包、小家具等商品琳琅滿目，飛抵墨西哥后再通過當地物流網絡快速分撥至拉美各國市場。無錫海關數據顯示，截至8月18日，2025年無錫空港口岸出口跨境電商貨物清單量近1100萬票，較去年同期翻一番。這是繼2024年12月首次突破千萬票后，無錫航空口岸跨境電商業務再度邁過千萬票大關，較去年提前近5個月。

優質的口岸營商環境持續吸引SHEIN、拼多多、菜鳥等跨境電商領軍企業，紛紛加大在無錫碩放機場的業務布局力度。“對於我們來說，航線和效率至關重要。這裡的通關體驗非常便捷高效，未來我們願意將更多的貨物集聚到無錫機場出口。”SHEIN口岸運營經理鄭金燦表示。無錫海關駐機場辦事處監管科科長王維華說：“我們積極支持機場用好客機腹艙資源，搭建‘空空中轉’通道，讓‘小包裹’便捷通達全球‘大市場’。”

6月，蘇州跨境電商選品中心正式啟用。該中心集“產品展示、政務對接、培訓交流、選品服務、直播帶貨”等多功能於一體，為蘇品蘇貨搭建起對接全球市場的新橋梁。“2025蘇州產業帶跨境電商選品大會”系列活動也已正式啟動，活動每月組織一期，以“實地探廠+爆款直供+政策賦能”為核心，邀請超500家跨境電商賣家、服務商走進蘇州，解鎖“家門口”的全球爆款密碼。

在南京，上半年南京市跨境電商公共服務平台企業進出口總額達70億元，同比增長47.6%。備案企業超750家，新增企業同比增長72%。通過這個平台，企業備案時間從原來的20個工作日縮短至平均5個工作日左右。

截至2025年7月，江蘇實現13個設區市跨境電商綜試區全覆蓋，AI技術將在跨境電商選品、營銷、供應鏈管理和合規等環節得到更廣泛應用。如焦點科技“AI麥可”4.0版本提升全流程效率，詢盤回復響應時間縮短70%﹔牛賽網AI系統使南通家紡企業庫存周轉率提升40%，物流成本降低25%……這些技術創新將推動江蘇跨境電商實現高質量發展。

業內人士指出，隨著全球消費多元化，跨境電商市場規模將持續擴大。其中東南亞地區經濟增長率普遍高於全球平均水平，非洲年輕人對各類商品的需求持續增長……這些新興市場為江蘇跨境電商提供了更加廣闊的發展空間。（宋曉華）

來源：新華日報

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