原題：691家蘇企亮相廣交會：從VR看廠到全球簽單，“江蘇品牌”出海正勁

在廣州琶洲展館A區，一位中東採購商戴著VR眼鏡，“走進”千裡之外的徐州，以全景動態的形式遠程觀摩徐州拓普互動智能科技有限公司的工廠，在他身旁，來自多個國家的採購商排隊等待體驗這場“智能制造之旅”......10月27日，第138屆廣交會第二期圓滿閉幕，691家江蘇企業、1201個展位化作創新舞台，吸引全球客商零距離感受“江蘇智造”魅力，在密集的交流與洽談中，一筆筆訂單接連敲定，“江蘇出海”收獲滿滿。

數智賦能：“江蘇智造”看得見、摸得著

數字技術正成為江蘇交易團放大品牌影響力的“關鍵利器”。交易團不僅創新“雲展”服務模式，聯合專業機構為企業拍攝高質量宣傳素材，指導企業熟練運用廣交會線上平台打通全球鏈路﹔更推動技術與實體展示深度融合，讓遠在海外的採購商“身臨其境”感受產品實力。

其中，徐州分團引入的VR遠程看廠尤為亮眼。動態展示企業生產流程，讓全球採購商沉浸式體驗“徐州智造”的工藝水准與品質標准，進一步提升品牌國際認可度。在家居裝飾品展區，徐州森鑫藝術品有限公司帶來的實木裝飾鏡成為一匹“黑馬”。一位英國採購商被展位上的一款淺胡桃木色浴室鏡的溫潤質感所吸引，當了解到該產品採用的是森林管理委員會（FSC）認証的實木，搭配的植物基油漆甲醛含量僅0.02毫克/立方米，且可通過二維碼實現原材料溯源后，該採購商當場與森鑫藝術品簽下了價值60萬美元的訂單。

面對德國採購商索菲亞提出的80cm×120cm尺寸的歐式雕花鏡定制需求，森鑫藝術品相關負責人張伶俐在展位上用電腦快速生成了產品的3D效果圖，並以“15天交貨、精度達0.1mm”的定制能力，當場贏得了價值75萬美元的訂單。簽下這張訂單，張伶俐信心倍增，她表示，公司未來將持續升級環保材料與智能生產體系，進一步擴大海外貿易“朋友圈”。

在家具展區，數智化創新同樣成果顯著。夢百合家居科技股份有限公司攜智能健康床墊系列驚艷亮相，“智能傳感 + 健康管理”的核心亮點吸引歐美、日韓採購商駐足洽談﹔南通市久正人體工學股份有限公司則以人體工學為突破口實現場景突圍，成功躋身全球高端電動沙發核心供應商陣營。

梯度培育：為“江蘇品牌”謀長遠

單一企業的亮眼表現，背后是江蘇交易團系統化的品牌賦能體系。為讓“江蘇智造”的品牌影響力持續擴大，各分團針對不同類型企業精准施策，構建起梯度化培育格局，既幫企業“抓訂單”，更助企業“樹品牌”。

徐州分團率先打出“分類培育”組合拳，為不同發展階段的企業量身定制品牌成長路徑，構建起層次分明的品牌矩陣。面對徐州飛亞木業、江蘇光標新材料這類已站穩腳跟的成熟品牌企業，分團將資源集中在“技術突圍”上，重點推動核心技術落地轉化，助力品牌附加值增長﹔針對有潛力但需護航的增長型企業，分團則聚焦“權益守護”，持續加強知識產權保護指導，幫企業筑牢品牌“護城河”﹔而對尚在起步階段的中小微企業，分團側重“方向引路”，通過解讀市場趨勢、規范經營流程，幫企業找准品牌定位，一步一個腳印開拓市場。

“我們根據企業‘成長階段’精准投喂資源，既要讓成熟品牌‘更拔尖’，也要讓潛力企業‘穩得住’、中小微企業‘起好步’。”徐州市商務局負責人以易美家地毯有限公司為例說，其憑借50多項專利技術打底，再加上“勁草”“Homegreen”多品牌布局，產品已成功敲開全球80多個國家和地區的市場大門。

宿遷分團則依托“江蘇省重點培育和發展的國際知名品牌后備庫”評選契機，聚焦企業品牌意識升級。通過政策引導與資源支持，推動企業從“重產品打磨”轉向“重品牌塑造”，助力企業打造兼具市場辨識度與核心競爭力的自主品牌，為“江蘇品牌”出海積蓄力量。

鹽城分團的培育成效，更在展會現場直接轉化為訂單成果。“廣交會是企業找客戶、拓市場的絕佳契機，我們引導參展企業亮出新產品、新材料、新工藝，把‘看家本領’充分展現出來。”鹽城市商務局相關負責人介紹。本屆展會，鹽城參展產品結構持續優化，覆蓋工程機械、農業機械、工業自動化及智能制造等15個行業，精准匹配全球市場需求。

開館首日，鹽城企業就迎來“開門紅”。一位保加利亞採購商被當地企業的農用設備吸引，企業負責人尤春敏銳捕捉商機，詳細介紹產品優勢——企業深耕通用汽柴油發動機領域近20年，產品通過歐盟CE認証，符合歐美環境、質量與安全標准，其小型節能環保柴油機、低噪聲發電機更是精准契合海外市場需求。最終，該採購商當場下單10個標箱，價值達1000萬元。“簽訂意向訂單1500萬余元。”尤春信心滿滿，“產品早已遠銷北美、南美、東南亞及中東地區，這次廣交會更讓我們看到了品牌出海的新潛力。”

精准對接：老廣交迸發“新活力”

作為連接全球市場的橋梁，廣交會不僅是新品牌的“練兵場”，更是老企業煥發新活力的“加油站”。江蘇的“老廣交”企業憑借對市場的深刻理解，通過精准對接需求，在本屆展會上收獲滿滿。

高淳陶瓷便是其中的代表。作為連續參展60余屆的“老廣交”，公司品牌部總經理徐碧偉介紹：“我們依托深耕多年的市場經驗實現精准發力。”針對中東、中亞及俄羅斯等新興市場，公司推出定制化設計的高檔骨質瓷產品，客戶咨詢量顯著增長﹔內貿板塊中，“盛世如意”“春華”等系列禮品瓷憑借國韻美學設計，也吸引大量內貿客戶關注。

宜興市陶瓷進出口有限公司則以技術創新贏得市場。憑借陶瓷廢料循環利用工藝及負離子無釉陶瓷專利技術，公司一款熱銷陶瓷產品今年已收到Costco超市超15萬件訂單。展會現場，省商務廳廳長司勇與美國客商交流時，對方直言：“江蘇制造的陶瓷產品美觀實用、質量優良，會繼續穩定下單。”

司勇表示，將充分用好廣交會對外開放平台優勢，鏈接海外市場、展示核心實力、搶佔發展先機，全力支持企業穩訂單，推動“江蘇制造”開拓新市場、發展新模式、拓展新渠道，不斷培育外貿發展新動能。

從技術賦能到品牌培育，再到精准對接，江蘇交易團的亮眼表現，也折射出本屆廣交會的強勁活力。第138屆廣交會展覽總面積達155萬平方米，展位總數7.46萬個，參展企業超3.2萬家，均創歷史新高。江蘇組展規模同樣刷新紀錄，參展企業3454家，含新參展企業264家，展位總數7178個。在這個“中國第一展”的舞台上，江蘇正助力更多企業以產品立口碑、以品牌贏市場，讓“中國品牌”在世界舞台上綻放更絢麗的光彩。（王夢然）

來源：新華日報·交匯點

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