原題：從單一商品出口向整體方案輸出轉型 ——

蘇企“出海”開辟價值新航道

在非洲摩洛哥的一家醫院裡，醫生熟練操作著透析設備為患者診療。這套為當地架起“生命之橋”的醫療設備，從核心設計、組件組裝到整條生產線的搭建落地，全程由江蘇關懷醫療科技有限公司量身打造。

江蘇企業“出海”正經歷一場深刻蝶變：告別傳統單一商品出口模式，轉而輸出融合產品、技術、服務與商業模式的整體解決方案，在全球市場書寫“中國方案”的嶄新篇章。

“賣產品”轉向“賣方案”

全球產業鏈重組加速、技術變革迭代升級、市場競爭日趨激烈、客戶需求持續升級，多重因素共同推動國內企業從“賣產品”向“賣方案”轉型，這一趨勢在制造大省江蘇尤為凸顯。

作為專注血液淨化、生物制藥等醫用中空纖維膜產品的高新技術企業，江蘇關懷醫療科技有限公司憑借長期深耕的研發實力，於2024年實現關鍵跨越。“我們通過在當地建廠，助力實現透析器組裝本土化，完整輸出產業鏈與解決方案，讓優質醫療資源惠及全球更多患者。”該公司關務經理凌菊平介紹。

在全球產業鏈重構浪潮中，包裝機械作為制造業核心基礎裝備，成為“江蘇制造”出海的新名片。江蘇僅一聯合智造有限公司專注為藥品、乳品、保健品等行業提供全自動化包裝技術解決方案與一站式“交鑰匙”工程。“我們自主研發的‘藥品微小劑量高速高精柔性包裝智能成套裝備’，在速度、精度合格率等核心技術參數上達到國際先進水平，暢銷阿聯酋、印度尼西亞等多個國家。”該公司關務負責人劉雪表示，依托核心技術優勢，企業穩步推進從零部件出口向整體包裝解決方案輸出的戰略轉型，去年前11個月出口額突破2000萬元，未來將進一步加大東南亞、中東、歐洲等市場布局。

依托完善的產業生態與持續的技術創新，江蘇包裝機械企業主動開拓國際市場，推動產業從單一設備出口向高技術、定制化系統解決方案輸出升級，展現出強勁發展韌性。南京海關數據顯示，2025年1—11月，江蘇出口包裝機械50.8億元，同比增長32.1%。

政企協同形成破局合力

傳統產品出口面臨多重壓力，簡單的制造轉移已難獲持續優勢﹔加之技術標准化進程加快，單一產品易被模仿替代。業內企業普遍認為，更關鍵的是全球客戶需求正在深刻變革：在基礎設施領域，發展中國家不再滿足於購買孤立設備，而是需要能保障項目全生命周期穩定運營的整體方案﹔在工業制造領域，企業追求生產線的高效協同與成本優化，急需定制化的技術適配服務﹔在消費領域，消費者期待獲得從產品到售后的完整體驗閉環。這種需求升級，倒逼蘇企跳出“產品思維”，以“解決方案”為核心重構出海邏輯。

盡管解決方案出海前景廣闊，但這條道路並非坦途。文化差異、技術標准壁壘、本地化運營挑戰等，都成為企業需要跨越的“攔路虎”。江蘇企業主動作為，政府部門精准賦能，形成了政企協同的破局合力。

淮安南江包裝機械有限公司的生產線上，一批即將出口的紙袋機正在進行出廠前的最后調試。作為專注紙袋包裝系統的高新技術企業，其研發的六角袋糊底機、閥口袋糊底機等產品，因契合全球環保趨勢，在海外市場持續走俏。“各國技術標准就像一道道‘隱形門檻’，不同地區對設備環保指標、安全規范的要求差異很大，一開始我們確實摸不著方向。”公司負責人張海紅坦言，“海關不僅幫我們解讀政策，還聯動行業協會提供技術支持，讓我們‘走出去’的步子更穩、底氣更足。”去年前11個月，公司出口貨值達527.8萬元，同比增長221%。

江蘇關懷醫療則遭遇了生產運營與通關效率的難題。隨著海外訂單激增，傳統的靜態停產盤點模式成為企業發展的“絆腳石”。“每次停機盤點不僅會造成30萬元至50萬元的直接經濟損失，還可能延誤海外訂單交付，影響品牌信譽。”凌菊平透露。為助力企業暢通出海通道，蘇州海關關員多次實地走訪關懷醫療產線，摸清停產盤點的症結所在，幫助企業推出“動態盤點”模式——無需停機即可完成庫存驗核，同步辦理賬冊核銷手續，大幅降低企業時間與經濟成本。此外，還為企業優化“一票多車”貨物進出區流程。政策紅利快速轉化為發展動能，2025年關懷醫療出口額達6000萬元，同比增長108%。

解決方案“出海”呈現智能化

“解決方案出海的核心是價值共創，要求企業不僅懂產品，更要懂客戶所在的行業、市場與運營環境。”張海紅的感悟道出眾多蘇企的轉型心得。從前期需求調研、方案設計，到中期安裝調試、人員培訓，再到后期維護升級、技術迭代，江蘇企業全程深度參與，與海外客戶建立起利益共享、風險共擔的合作伙伴關系。這種模式不僅提升了客戶黏性，更讓企業獲得了高於傳統產品出口的利潤空間，構建起難以替代的競爭優勢。

以解決方案的形式，將中國經驗與世界需求相連接，蘇企出海的轉型之路，正勾勒出未來國際貿易新趨勢。業內人士分析，未來企業的解決方案出海將呈現智能化、綠色化、生態化三大顯著特征。例如，智能化趨勢體現在人工智能、大數據與物聯網技術和傳統解決方案的深度融合。江蘇僅一聯合智造已在包裝設備中嵌入智能監測模塊，客戶可通過雲端平台實時掌握設備運行狀態，實現故障預警與遠程維護﹔江蘇關懷醫療則計劃開發血液透析數據管理系統，為海外醫院提供患者診療數據分析服務，讓解決方案更具科技含量。

在這個新航海時代，江蘇企業以解決方案為舵、以技術創新為帆、以政企協同為槳，從“中國制造”的傳統賽道駛向“中國方案”的價值新航道。這場轉型不僅讓蘇企在全球市場贏得更廣闊的發展空間，更讓“中國方案”成為世界經濟高質量發展的重要助力，在全球價值鏈上刻下深刻的中國印記。（宋曉華）

來源：新華日報

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