春節的余韻未散，港機重工偌大的車間裡，焊花飛濺，機械轟鳴。車間地面上的焊渣上，印上了一串新鮮的腳印。張濤踩著這串腳印，揣著一沓即將簽署的技術合同，步履匆匆走向生產線深處。

這份匆忙，源於一份迫切的渴求。港機重工，這家南京棲霞區的老牌制造企業，正面臨著焊接技術工人“青黃不接”的困境：經驗豐富的老師傅逐年退休，而年輕人卻難以招攬。

2025年，企業將目光投向了高校，通過南京工業職業技術大學的技術轉移平台，最終鎖定了張濤——一位被業內譽為最懂市場的技術專家、最懂技術的市場“紅娘”。

張濤（中）和企業溝通技術細節。人民網 江楠攝

張濤的身份，頗為特別。他是團隊的“技術經理人”，這一職業在2022年被正式納入《中華人民共和國職業分類大典》，歸為第二類“專業技術人員”。這“經理人”的頭銜背后，凝結著他從研究員到“科技鎮長團”成員，再到“紅娘”的跨界經歷。

多年前，身為技術研發機構研究員的張濤，在市場對接中頻繁目睹一種“錯位”：一邊是企業“拿著錢找不到好技術”的焦慮，另一邊卻是大量優質科技成果在實驗室“沉睡”。這供需之間的巨大鴻溝，讓他深刻意識到，市場與實驗室之間，急需一座專業、高效的橋梁。

“喚醒‘沉睡’中的成果，首先要讓好技術被市場‘看見’﹔而好企業找到好技術，關鍵在於提高匹配率。”帶著這樣的認知，2023年，作為科技鎮長團成員在南通經濟技術開發區挂職期間，張濤將理論付諸實踐。他深入調研企業需求，梳理高校技術資源，嘗試搭建最初的供需對接網絡。這段經歷，讓他正式踏上了職業“技術經理人”的道路。

接到港機重工的求助，張濤沒有急於給出方案。他深知，技術轉化絕非紙上談兵。帶著團隊，他一頭扎進車間，蹲在焊槍旁，這才敲定了符合企業實際的設計。

“咱們做技術轉化，不能隻解決眼前的麻煩，得替企業多想一步。”在張濤看來，高校團隊更懂設備的核心原理，也能共享學校的實驗設備，既降低了成本，又給后續升級留足了空間，這樣才算是真的幫企業解決問題。

張濤分析，許多焊接領域的專家深耕材料與工藝，技術儲備雄厚，但因科研教學任務繁重，加之成果轉化周期長、風險高、流程復雜，導致許多優質技術“走不出”實驗室的門。“技術經理人”的價值，正是要穿透這層“玻璃牆”。

推動成果落地，還有一個無法回避的難題：如何給一項技術合理定價？這不僅是數字的博弈，更是對技術價值、市場應用前景和合作模式的綜合考量。

是一次性買斷，還是以技術入股長期分紅，或是按產品銷售額分成？每種選擇都需要“量身定制”。正是在這種復雜的價值發現與利益平衡中，張濤逐漸顯露出“紅娘”的功力。截至目前，他已成功促成10項技術成果轉化落地，合同金額近300萬元，在業界贏得了實實在在的口碑。

隨著產業升級對高端化、智能化需求的日益迫切，越來越多像港機重工這樣的企業，開始主動向高校院所“求智問計”。

南京工業職業技術大學裡的共享機器正在作業。人民網 江楠攝

位於棲霞區的仙林大學城，匯聚了南京大學等12所高校20萬師生，是南京科教資源的“富礦”。如何將富集的智力資源，轉化為驅動產業發展的強大動能？這需要系統性的生態支撐。張濤正是南京4000多名“技術經理人”中的一員，他們的每一次“牽線”，都是區域創新體系中的活躍節點。

針對科技成果轉化的痛點和堵點，地方政府也在持續發力。棲霞區正深化與南京經濟技術開發區、仙林大學城深度融合、一體化發展，統籌科教、產業與政務資源，為成果轉化打通體制機制障礙。

棲霞區科技局相關負責人介紹，近年來，該區著力構建“政策賦能、平台搭橋、龍頭引領”三位一體技術轉移體系。特別是依托“霞科行”技術轉移市場，打造了全鏈條、多層次技術轉移服務網絡，全年線上線下服務企業近2000家。“通過實施‘雙百行動’精准挖掘需求和成果，2025年全區落地產學研合作項目170項，技術合同成交額突破了百億元大關。”該負責人說。

臨近中午，車間裡的焊花依舊跳躍，如同不息的創新火花。張濤與港機重工的會談順利收尾。“這個項目談得差不多了，算是馬年開了一個好頭。”他長舒一口氣，臉上露出笑容，隨即又看了看日程表，“現在手頭還有兩三家企業在對接，過幾天還得去新企業調研。今年啊，有的忙咯！”