原題：立足產業帶優勢 江蘇搭建“雲上出海”快通道

跨境電商作為外貿發展的新業態、新模式，正以前所未有的活力與效率，構建“中國制造”出海的新方式。在江蘇，越來越多的企業也正借助這條國際貿易新通道融入全球市場。2025年，江蘇外貿進出口總值達5.95萬億元，較上年增長6%，增幅高於全國2.2個百分點，佔同期我國進出口總值的13.1%。其中，江蘇跨境電商平台進出口增長27.4%，成為推動江蘇外貿高質量發展的重要引擎之一。在發展變化的探索中，江蘇跨境電商發展呈現出哪些新氣象？記者從企業賣家、服務商、平台方多個角度出發，聽聽從業者口中的跨境電商故事。

企業賣家：

立足產業帶優勢高效出海

身為經濟大省，江蘇深厚的產業帶優勢為跨境電商提供了供應鏈基礎、品牌化轉型的沃土以及全球競爭力，讓“江蘇制造”得以借助“產業帶+跨境電商”模式，高效轉型為“江蘇品牌”並走向全球市場。在省會南京，紡織服裝、電動工具、戶外裝備、汽車及零配件、數控機床等產業帶的企業正在依托跨境電商轉型升級，快速崛起。

作為扎根行業25年的資深ODM/OEM代工商，南京騰亞實業集團因傳統外貿B端訂單下滑，意識到單一代工模式的局限性，2025年決定開啟自主品牌出海之路。依托完整的產業鏈和核心部件自研自產的能力，騰亞選擇以庭院機器人這一極具優勢的新興品類打開海外市場，並於2025年4月正式入駐亞馬遜美國站和歐洲站。“針對歐美客戶對庭院除草機器人體積小巧、操作便捷、收納方便等需求，我們對產品進行了顛覆性改進，通過取消電子圍欄、採用視覺避障技術、極致簡化流程三大關鍵設計，實現了‘開箱即用’的用戶體驗。”南京騰亞實業集團副總經理袁孝剛告訴記者，公司首款庭院機器人在亞馬遜上線首月就入選亞馬遜細分品類Best Seller榜單。面對旺季銷量的飛速增長，騰亞搭建了極具彈性的產能體系，引入全自動化生產線，創造了“20天出貨超15萬台”的閃電交付紀錄。目前，騰亞跨境業務已佔整體營收的30%，完成從中國制造到中國品牌的轉型突破。

企業“雲端”出海，既有適應行業趨勢的應時求變，也有自身主動轉型的魄力。在行業趨勢與自身轉型需求的雙重推動下，2023年，深耕家紡外貿領域30余年的蘇美達紡織開始轉型跨境電商。值得一提的是，江蘇蘇美達紡織有限公司跨境出海的方式較為特殊——其收購了一家美國本土的渠道公司，這家公司正好擁有一個北美知名本土家紡品牌。因此，當蘇美達紡織用這個品牌上線亞馬遜時，在起步階段就比其他新賣家擁有天然的優勢，既節省了很多時間與成本，產品也更加貼合當地消費者的需求，企業在北美市場逐漸站穩腳跟。“盡管我們在產品端和資源端有著自身優勢，但既然選擇做跨境電商，就得從根本上作出調整。”江蘇蘇美達紡織有限公司跨境電商負責人胡涵介紹，公司在摸索中逐步壯大規模，從最初隻有四五個人、依靠線下表格操作的低效狀態，到如今搭建起SaaS系統、擁有12—13人的專業運營團隊，逐步提高了運營效率。在品牌策略上，蘇美達紡織堅持不卷價格，依托美國本土設計團隊對當地消費者的深度理解，挑選合適的產品上線跨境平台。目前，該企業已開辟美國和加拿大市場，后續還計劃將業務向日本、英國、德國等區域拓展。

服務商：

推動從業者邁向精細化運營

在賣家雲端出海的過程中，一批專業服務商為其提供涵蓋技術、運營、營銷、物流等環節的專業解決方案，彌補其能力短板，助其順利拓展全球市場。

江蘇智貿邦電子商務有限公司是一家深耕跨境電商品牌孵化，為跨境電商企業提供從開店、選品、上架、物流以及售后等一站式服務的機構。十多年來，該公司累計服務蘇浙滬地區超過500家品牌企業，其中既有希望通過海外平台做大品牌的上市公司，也有在轉型過程中對跨境電商模式缺乏系統認知的中小企業，還有具備外貿採購經驗但缺乏運營經驗的個人創業者。對於該公司副總經理、南京跨境電子商務行業協會副秘書長李麗來說，從業十多年來，感受最深的變化是行業從野蠻生長轉向精細化運營。“剛開始，大家什麼都不懂，不管什麼平台、市場都去做，同時也沒有品牌意識，把貨搬上去就是賣，導致行業生態並不完善。發展到現在，越來越多的賣家有了品牌意識，類似於從毛坯走向精裝，在選品、定價、售后服務、合規經營以及知識產權保護方面都有了更高的需求。”李麗說。

在服務省內不同區域不同類型企業出海的過程中，李麗對江蘇產業帶優勢有了更深刻的認識。“例如，常州的汽車配件、泰州的樂器、南通的家紡和體育健身器材、宿遷的人造草坪、徐州的玻璃制品，都是各地強大的產業支撐，能夠給品牌抱團出海提供強大助力。”她認為，對跨境賣家來說，要想更好地適應當前行業趨勢，首先需要進行多元化市場布局，在分散風險的同時做強品牌影響力﹔其次，應深耕產業帶，重視精細化品牌打造，從產品包裝、定價以及自身服務體系等方面建立消費者信賴﹔再次，需要及時把握政策和平台的變化，增強合規意識。

平台：

為“江蘇創造”走向世界搭起橋梁

作為全球最大的跨境電商平台，亞馬遜全球開店幫助世界各地的企業拓展國際市場、打造國際品牌，服務全球客戶，20大海外站點已向中國賣家全面開放，助力數十萬中國企業深度融入全球貿易網絡和產供鏈，讓優質的“中國造”走向世界。2020年5月，亞馬遜全球開店在南京設立辦公室並投入運營﹔2021年5月，亞馬遜全球開店與江蘇省商務廳簽署合作備忘錄，深入合作，攜手推動江蘇省傳統外貿企業的轉型與升級﹔2024年7月，南京商務部門與亞馬遜全球開店一同推出“跨境電商+產業帶”揚帆行動，宣布啟動並合力培育20個跨境電商知名品牌、落地超過20家跨境電商服務商……近年來，亞馬遜全球開店持續深化與江蘇省市相關政府部門的務實合作，搭建並完善本地服務體系，幫助江蘇企業抓住出口跨境電商新機遇，實現全球布局、打造國際品牌。

3月13日，亞馬遜南京全新辦公室落成，持續賦能江蘇傳統外貿轉型升級，助力本地品牌高質量出海。“江蘇這片土地擁有全國最完整的產業帶矩陣之一，覆蓋從傳統輕工到新興科技的全品類鏈條。這裡不缺好產品、不缺好工廠，缺少的是走向全球的高效通道，這正是我們希望為大家搭建的橋梁。”亞馬遜中國副總裁，亞馬遜全球開店中國新賣家拓展、新興市場及企業購業務負責人宋曉俊表示，“跨境電商+產業帶”的深度融合，是亞馬遜在南京持續深耕的戰略重心。亞馬遜將以南京為根據地，把亞馬遜的全球資源與南京乃至江蘇的產業優勢真正打通，不僅幫助更多本地企業開店出海，也讓“江蘇制造”華麗轉身為“江蘇創造”，讓更多本地品牌成為全球消費者貨架上無法忽視的中國力量。

近年來，南京積極推動跨境電商產業發展，出台一系列支持政策，建立完善的外貿服務體系，為企業出海提供了良好的發展環境。如今，南京涌現出薏凡特、卡佩希、騰亞精工等一批全國頭部跨境電商品牌，形成了時尚服裝、家居用品、機械設備、消費電子、五金工具等優勢跨境電商產業帶。同時，依托豐富的人才資源和雄厚的軟件產業基礎，南京也培育出了蘇豪通、擎天助、智貿邦等一批優質的本地跨境電商服務商，建立起企業—園區—平台—服務商共生成長的跨境“熱帶雨林”，跨境潛能愈發集聚，跨境動能愈發澎湃。目前，南京有超過5000家企業在各類平台開展跨境電商業務，22家企業入選省級跨境電商品牌企業庫，跨境電商滲透率持續攀升，體量規模始終位居全省前列。南京市商務局相關負責人表示，今年，南京將圍繞企業發展、產業筑基、平台賦能、園區升級、技術應用、生態構建和要素供給等，制定實施新一輪跨境電商三年行動規劃，從升級本土平台效能、鏈接頭部構建出海新生態，千企出海拓市場、組團聯動搭建投資新橋梁，園區服務提質升級、跨境聯動匯聚出海新資源，構建立體出海服務體系、育強出海人才新支撐四個方面創新舉措，更大力度、更高水平服務企業跨境出海，貿通全球。（周凱航）

來源：江蘇經濟報