原題：從“等訂單”變成“看數據”，從“世界工廠”邁向“全球品牌”

跨境電商催生江蘇外貿“新打法”

灶台上鐵鍋滋滋作響，展示人員現場炒菜，熱氣裹著香氣飄散開來。6月16日，無錫國際會議中心，2026長三角跨境電商交易會現場人頭攢動，江蘇老字號品牌王源吉冶坊的展位前，圍滿全球客商，王源吉冶坊董事長助理袁瑾介紹，“鐵鍋品質單靠圖片和參數講不透，需要通過實際做菜，以及真實的廚房場景來體現產品價值。”王源吉冶坊通過AI數據分析，為海外市場定制適配電磁爐需求的輕量化不粘鍋，展會現場便達成十余筆東南亞採購意向。

讀懂海外用戶對“物理不粘、導熱快且均勻”的真實需求，一口鐵鍋打出了出海“新算法”，這正是江蘇傳統制造擁抱跨境電商的生動縮影。2025年前7月，全省跨境電商進出口增長82.6%，今年以來更是持續增長，成為拉動外貿整體增速的核心引擎。今年5月，江蘇發布跨境電商提質發展三年行動計劃，AI賦能、產業帶出海、拓展多元市場等為制造大省跨境出海增添了新路徑。

“最強大腦”進場：AI重構“外貿劇本”

作為長三角首個聚焦人工智能的跨境電商展會，現場匯聚了16家全球頭部平台、50余家生態服務企業。跨境人工智能專區前，記者看到，企業負責人排著隊爭相體驗——AI選品、AI內容生成、AI廣告投放、AI數字人直播……新型應用場景正在“重構”外貿打法。

“AI賦能是必然選擇，不使用AI的企業將在單向透明的競爭中處於劣勢，難以實現高效爆款打造。”商務部國際貿易經濟合作研究院電子商務研究所所長杜國臣表示。

南京企業焦點科技旗下的“AI麥可”已升級至4.0版本，運營人員隻需“喂”給AI幾個關鍵詞，便能自動生成符合平台標准的標題和文案。目前，該工具已累計服務6000多家外貿企業。焦點科技副總裁兼AI中心總經理盧頤介紹，系統還在向高效、精准的方向持續優化：針對90天無效果的產品進行自動優化調整，可以學習企業金牌外貿員的溝通談判經驗，同時整合行業分析、企業內部數據，實現降本增效。

幫助選品環節從“直覺”走向“數據”——亞馬遜推出的“商機探測器”搭載AI技術，可以分析數十億量級的顧客互動數據。亞馬遜全球開店專屬客戶經理團隊江蘇負責人項博文舉例道：“如今江蘇家紡市場競爭白熱化，紛紛卷價格、拼款式，但我們從搜索側發現，很多消費者對竹纖維、多件套棉麻制品需求很大，卻很難找到滿意的商品——這說明細分品類仍有巨大的需求空間，AI可以清晰找出家紡行業未被發現的新藍海。”

蘇美達輕紡利用AI進行服裝出口產品的設計打樣，面料出口企業借助AI開展面料出口趨勢收集…… 在AI賦能下，制造業企業的原生短板——缺乏消費端數據與數字運營能力導致品牌與產品迭代滯后，也將被快速補上。政務服務與行業機構同樣擁抱AI：省貿促會利用AI處理單証業務，許可証中心將AI應用於鋼鐵自動許可証辦理。從政務到產業，AI正在滲透外貿全鏈路。

全球買家在線“指揮”，智能產線“秒接單”

“河北產業帶的一款手動液壓車出廠價僅600至700元人民幣，在亞馬遜售價卻達600至700美元。”交易會現場，這個案例被反復提及——中間的價差，正是跨境電商留給制造企業的利潤空間。對江蘇這個制造業增加值全國第一的省份而言，這是一條價值巨大的轉型路徑。

省電子商務協會秘書長楊杰表示，以往外界普遍認為跨境出海的主角是消費品，但實際上，工業品同樣需要借助視頻、直播等線上方式，增強採購方對產品的直觀了解，“跨境電商新藍海正在從C端消費品向B端採購市場及工業品延伸。電力機械、電信設備、辦公用品等品類在外貿中具備優勢，但線上滲透率較低，存在巨大的市場空白，作為制造業大省，江蘇具有開拓這一藍海的獨特優勢。”

今年5月，南京長基電力科技有限公司依托跨境電商9710模式，將價值400余萬元的交流發電機設備賣到土耳其。“我們用AI生成設備實操視頻，加上線上3D看廠，海外採購商不用飛中國，就能完成前期驗廠和參數比對。”總經理李廣東說，過去需要“面對面”才能建立的信任，現在通過一條視頻鏈接就能落地，而9710通關模式，則把大額設備出口的流程大大簡化，工業品出海的路更順暢了。

工廠直達消費者（DTC）模式，正在顯著提升利潤率。在常州中淘家居用品有限公司的智能化生產車間，打磨機依據3D模型自動切換砂紙，銷售部人員用各國語言與大洋彼岸的買家實時交流——升降桌、餐櫃要什麼款式，直接定制。“全球買家在線‘指揮’工廠，用戶想要什麼款式，智能產線‘秒接單’甚至‘一鍵開模’。”企業總經理陳加林介紹，近年來公司通過跨境電商積極拓展全球業務，目前正加緊布局美國和韓國市場。

體系化作戰：跨境電商成為“新基建”

從單點突破到系統布局，江蘇跨境電商正步入體系化發展的新階段。今年5月，省商務廳等五部門聯合發布《江蘇省跨境電商提質發展行動計劃（2026—2028年）》，明確到2028年，全省建成各類跨境電商產業園、孵化基地200個，跨境電商特色產業帶60個，重點培育公共海外倉200個，進一步提升對全省外貿的貢獻度。

“跨境電商已從一種國際貿易交易方式，上升為重要的國際貿易基礎設施。”省商務廳副廳長倪海清說。當前，全球AI貿易技術變革、中國企業出海模式變革、江蘇企業制造方式變革三重機遇疊加，“江蘇制造企業長期推進的‘智改數轉’成效顯著，柔性制造能力大幅提升，為跨境電商發展提供了更加扎實的產業根基，傳統外貿、制造企業轉型出海前景廣闊。”

在國際經貿格局深刻重構的大背景下，跨境電商正成為江蘇掌握對外貿易主動權和主導權的重要抓手。省商務廳外貿處處長甄莉萍介紹，省商務廳正全面推進外貿企業合規水平提升，落實新三年行動計劃，“我們會同海關、外匯管理、貿促會等相關部門及外貿專班，從海關監管、知識產權保護、外匯結算等方面入手，提供針對性培訓與指導，加大支持力度，同時也將充分利用產品認証、涉外法律服務等專業服務資源，解決痛點，推動跨境電商發展。”

跨境機遇已在展館現場落地為真實的洽談與訂單。來自英國、印度、伊朗等30余個國家的海外採購商穿梭往來，也門採購商Fattah Saif直奔新能源車展區，拉開車門坐進駕駛室，手握方向盤感受視野，又仔細打量內飾與空間，許久才推門下車，“中國新能源車性能好、性價比高，在也門很受歡迎。”體驗過后，他留下聯系方式，准備進行下一步對接。

一口鐵鍋嘗試“讀懂”數據，一件家紡找到市場“縫隙”，一台發電機隔著屏幕就能完成驗貨——跨境電商打開供需新通道，讓江蘇制造從“等訂單”變成“看數據”，從“世界工廠”邁向“全球品牌”。這不僅是生產方式的迭代，更是對商業思維的深層考驗，而這場變革，才剛剛開始。（王夢然）

來源：新華日報