原題：同比增長21.7%，江蘇外貿企業做對了什麼？

今年前5個月，江蘇外貿進出口2.84萬億元，同比增長21.7%。數字背后，江蘇外貿企業究竟做對了什麼？

以創新為支點積極開拓海外市場

眼下，美加墨世界杯賽場精彩不斷，而在賽場之外，體育用品市場同樣熱力升騰。在江蘇，從智能制造為傳統器材注入新動能，到材料工藝革新撬動新興品類，一批企業正在以創新為支點積極開拓海外市場。

近日，南通鐵人運動用品有限公司一批貨值15.6萬元的雜耍球、拉繩、吊環、空竹等體育用品發往新加坡。該公司近年來大力推進智能化改造，逐步構建起以MES制造執行系統與ERP、WMS倉儲管理系統為核心的“工廠大腦”。“我們通過智能調度中心無縫整合訂單、物料、設備等多系統數據，實現自動排產派工和實時監控，同時以‘一物一碼’追溯每件產品從原材料到成品的完整履歷，確保品質和效率雙在線。”該企業負責人黃璜介紹。如今，企業生產效率提升超30%，關鍵產品線合格率突破99.5%，訂單交付周期縮短近14%，為快速響應全球多元化需求打下堅實智造基礎。

從陸地健身到水上運動，江蘇企業的創新觸角同樣延伸到了新興品類。近日，南通百適樂運動科技集團有限公司一批貨值38.3萬元的充氣沖浪板順利裝箱發往西班牙。這款充氣沖浪板之所以走俏海外，離不開企業對“性能與便攜”這一核心矛盾的破解。傳統玻纖硬板笨重、易碎且難儲運，而百適樂依托獨家立體拉絲內芯與三層夾網面料，在充氣板體內部以數千根高強度滌綸絲線構建起剛性支撐桁架，充氣后硬度接近硬板，踩踏不塌陷，放氣后可卷成背包大小，家用轎車后備箱即可輕鬆收納。“我們的產品已經在30多個國家打開了市場，加寬板型與全覆蓋防滑墊的設計更大幅降低入門門檻，讓新手也能迅速上手，非常適合家庭親子游玩及休閑健身。”該公司關務經理劉伶俐介紹，憑借高性價比與“開箱即用”的全套配件，企業成功拿下多個國際知名戶外品牌訂單。

據了解，為支持企業開拓水上運動“藍海”，如皋海關針對企業集團公司間保稅料件高頻調撥的情況，引導企業適用企業集團加工貿易監管模式，實現集團公司間料件調撥高效流轉。“沖浪板屬於季節性爆款，趕在夏季度假旺季前進倉非常關鍵。企業集團保稅監管模式讓我們的交貨周期大幅縮短。”劉伶俐說，“今年前5個月，我們充氣沖浪板產品出口超1億元，增長超七成。”

從“賣產品”到“樹品牌”的“大跨步”

在江蘇，一批批本土自主品牌憑借硬核實力與政策加持，在全球市場站穩腳跟、綻放光彩。

作為徐州大蒜出口龍頭企業，江蘇黎明食品有限公司深耕保鮮大蒜加工出口領域，從最初依賴中間商出口，到如今在泰國、越南等地投資建設總儲量近1萬噸的現代化冷庫，實現了從“賣產品”到“樹品牌”的“大跨步”。如今，該企業年出口大蒜15萬噸，其“ZLM”大蒜商標被認定為“中國馳名商標”並完成境外國際注冊。今年1-5月，徐州海關共監管出口保鮮大蒜12.2萬噸，同比增長約20.2%。

海安是全國變壓器產業重點集聚區，當地集聚了104家變壓器本體及部件制造企業，構建起從原材料、核心部件、電磁線，到整機制造、成套裝備、檢測試驗的完整產業鏈，核心配件一小時車程內即可配齊，配套效率居全省前列。在江蘇亞威變壓器有限公司500kV特高壓車間，23台即將發往海外的大容量變壓器正在有序組裝。“我們出口系列美變、電爐變、整流變等特種變壓器，產品遠銷全球72個國家和地區。”該企業關務部門負責人李羅生介紹，“今年1-5月出口額達7.5億元，同比增長20%。”集群效應讓技術配套、物流成本等優勢全面凸顯，也讓亞威、瑞恩電氣等企業從“產品出海”走向“品牌出海”。

最近，小牛電動正在為一個4028台電動摩托車的出口訂單忙碌，其中包括為歐洲市場定制的智能電動摩托車。作為一家以技術驅動的科技公司，小牛電動研發的新車型層出不窮，近期發布了全球首款AI智能兩輪電動車車機系統。該系統可實現語音助手、毫米波雷達、L2智駕等功能。“我們的產品以智能、環保的特性，正成為更多海外用戶的出行選擇。”小牛電動負責人李彥介紹，“比如荷蘭是歐洲綠色出行的先鋒市場，電動兩輪車滲透率正以年均25%的速度快速增長。一季度我們產品在德國和意大利的銷量已經躍居市場第一。產品的品牌化，使得我們正從‘賣得出去’向‘賣得上價’轉變。”

新手試水出海嘗到了甜頭

今年以來，越來越多的出海新手在試水中嘗到了甜頭。

6月12日，西樹食品（無錫）有限公司首批110箱、1100公斤裝純脂巧克力、白巧克力順利完成出口檢驗，從江陰啟程前往非洲毛裡求斯。該企業專注純脂巧克力及夾心餡料產品開發，不僅擁有多矩陣產品線，還能為客戶開發個性化巧克力應用產品。

“以前我們隻做國內市場，出口方面完全是‘零基礎’。”該企業負責人宋懷軍坦言，此次出口的1kg袋裝巧克力主要用於烘焙及食品原料。從目標市場法規標准、過敏原標識到包裝材料合規性等各項內容，都得從零學起。更棘手的是，巧克力對溫度極為敏感，高溫下極易變形，“既要保証產品質量，又要准時交付，起初心裡真沒底。”

“針對巧克力易受高溫影響的特點，我們專門開辟‘鮮急特’食品出口綠色通道，實施‘即報即檢’、健康証書‘雲簽發’等便利措施，有效壓縮整體通關時間30%以上。”江陰海關查驗二科科長黃亞琴說。

百家匯食品（蘇州）有限公司則是一家專注於復合調味料研發生產的民營企業，產品涵蓋中式醬料、意式醬料、沙拉醬及冷泡汁等品種。從去年12月首次實現產品出口，憑借持續創新和市場敏銳度，公司產品已出口歐美、澳洲、東南亞等地，並持續開拓海外市場。“消費者隻需在食材中搭配我們的醬料，就能快速完成一道風味菜品，這種模式在海外市場很受歡迎。”該公司總經理孫建介紹。更讓孫建感慨的是，現在越來越多的海外客戶主動找上門，點名要“中國味道”，“以前我們主要接西式調味料的出口單，現在像蒜蓉醬、麻辣醬等中式醬料在海外市場的訂單增多。這不僅是訂單的變化，更是文化認同的提升。”海外市場的認可，讓公司的出口量也有了新突破。今年前5月，該公司出口額達138萬元。前5個月，太倉海關已監管太倉地區調味品出口貨值達187萬元，同比增長25倍。（宋曉華）

來源：交匯點新聞