江蘇蘇州高新區科技招商中心青年招商團隊——

著眼長遠

陪伴企業成長

本報記者  白光迪《人民日報》（2026年7月24日第13版）

最近，盛睿澤華醫藥科技（蘇州）有限公司好消息連連：在心血管疾病等領域，公司多條產品線穩步推進，還完成了一筆總金額約1億元的商務拓展交易。

作為江蘇蘇州高新區科技招商中心招商三部生命健康方向招商主管，一直陪伴企業成長的白艷玲很是欣慰。

7月24日，《人民日報》第13版版面。

對企業而言，這只是成長過程中的一個節點﹔但對白艷玲來說，這意味著從企業創立的2022年至今，持續幾年看不到“成績”的跟進服務，終於有了回應。

這樣的陪伴式成長，在蘇州高新區科技招商中心並不少見。成立於2020年的科技招商中心，擁有一支平均年齡34歲的青年招商團隊。20名科技招商人員中，95%擁有研究生學歷。2021年以來，蘇州高新區累計引進高質量科技項目2000多個。

在白艷玲看來，年輕干部做潛功，重要的是保持定力、著眼長遠。“科技創新是一場長跑。不少初創科技企業，前幾年都沒有產值和稅收，而是處於研發階段。”她說，我們需要做的，是尊重時間和規律，在企業需要的時候，及時提供服務。

“科技企業成長需要時間。年輕干部既要‘潛下心’，還要‘潛得准’。”蘇州高新區科技招商中心負責人端洪菊認為，長期主義不是一味等待，而應持續研究產業和技術，知道企業什麼時候需要什麼。

這種專業能力，並非一朝一夕可以養成。作為生命健康方向招商主管，白艷玲大學和研究生階段主修生物醫學工程專業，曾多年供職於生物醫藥公司。到蘇州高新區科技招商中心工作后，她又持續研究該領域技術路線、研發進展和產業方向，錨定一個目標：精准判斷企業所處發展階段和實際需求。“企業發展階段不同，需求重點也不同。”白艷玲說。

盛睿澤華公司初創時，白艷玲忙前忙后，為企業協調場地、人才、政策等基礎資源﹔進入研發階段，她幫企業對接科研院所，共建生物醫藥公共實驗平台，推動實驗設備共享、科研合作等﹔到融資階段，她又牽線投資機構，助力企業拓寬融資渠道。“我們想到的、沒想到的，招商中心的工作人員都幫我們想到了。”盛睿澤華公司負責人鄧立盛感慨。

然而，陪伴的結果並不總是“皆大歡喜”，有的企業成長后，選擇到其他地方布局發展。

“我們當然希望企業能夠留下來。”蘇州高新區科技招商中心招商四部負責人李曉慧坦言，隨后話鋒一轉，但招商不能隻盯著一家企業的去留，而應放在整個產業生態中去考量，“創新資源能夠順暢流動，即使項目沒有留在本地，這份陪伴依然有價值，這本身就是一種收獲。”

採訪中，記者發現，在蘇州高新區科技招商中心，年輕干部們很少提及指標，更多分析企業需求﹔很少提及成績，更多討論如何服務。他們願意把時間和精力花在短期難見成效的工作中，不僅在於自身積極主動，也離不開機制保駕護航。

江蘇蘇州高新區科技招商中心工作人員（右一、右三）在企業調研。楊炎橙攝

“如果把地區生產總值、財政收入、稅收等作為硬性評價指標，干部就容易去追求那些見效快、周期短的項目，而忽視真正具有成長潛力的科技企業。”蘇州高新區招商局相關負責人曹曉蘇說，近年來，蘇州高新區不斷優化科技招商考核機制，把企業全生命周期服務納入考核評價體系，“招進來”不再是招商工作的終點，而是持續關注企業發展狀況的起點。

“第一年，我們重點看項目有沒有順利落地、正常運營。從第二年開始，更關注企業研發是否正常推進、發展得怎麼樣。”曹曉蘇進一步解釋，只要企業運營正常、研發持續推進，即便暫時沒有形成產值、沒有取得突破，也不會影響招商干部的考核評價。

“考核機制就是指揮棒、風向標，引導年輕干部追求顯績和潛績的統一。”曹曉蘇表示，唯有這樣，才能讓那些真正把時間花在企業身上、功夫下在長遠發展的干部放下顧慮，踏實干事創業。