技術創新、供應鏈協同、市場服務齊頭並進

小農機闖入海外大市場（探訪）

本報記者 白光迪 竇 皓 王 者 《人民日報》（2026年9月1日第7版）

近年來，我國工程機械行業國際化步伐持續加快。數據顯示，我國已成為全球工程機械第一產銷大國，2020年至2025年，工程機械行業出口規模實現近3倍增長。上半年，我國工程機械出口金額343.73億美元，同比增長21.7%。其中，一批身形小巧的國產機械設備，在海外市場人氣頗高。

電動三輪車、小型拖拉機、微型挖掘機……這些“小個頭”裝備瞄准海外用戶的實際需求，技術創新、供應鏈協同、市場服務齊頭並進，成為中國制造在細分賽道比拼速度、價格、品質的生動縮影。

9月1日，《人民日報》第7版版面。

電動三輪車企業“抱團出海”

用戶需求優先帶動出口增速

在津巴布韋的一處農村，31歲的安娜·波波霍開上了中國產的貨運電動三輪車。當地道路條件差，大型貨車很難進村。安娜用貨運電動三輪車收購農產品，再去市場售賣，還帶動村裡婦女一起加入運輸隊。

這個海外用戶的故事，讓江蘇宗申全球業務發展中心主任趙帥印象深刻。“在不少海外市場，電動三輪車不僅是代步工具，還是生產工具。”趙帥說，企業在調研中發現，非洲鄉村、東南亞果園、拉美農場都有相似特點：路窄、路況差、用車成本高，短途運輸需求旺盛，而皮卡、貨車進不去、用不起，兩輪車又拉不了貨。“三輪車在很多場景的應用是四輪車替代不了的，也不是兩輪車能解決的。”趙帥說。

針對非洲高溫、多塵、路況差等情況，給車輛配備強化底盤和更易維修的結構﹔針對東南亞果園樹距窄等問題，企業開發小車身、窄貨斗、帶升降功能的車型﹔在拉美部分市場，用戶更看重載貨空間和續航能力，企業圍繞農貨轉運、小商販經營等場景調整車廂、動力和電池配置。

“過去我們更多是把車賣出去，現在要先問客戶在哪裡用、怎麼用、用來解決什麼問題。”趙帥說，用戶需求優先帶動了出口。2025年，江蘇宗申集團出口三輪車30多萬輛，而今年上半年出口就已接近20萬輛。

江蘇徐州擁有電動三輪摩托車整車重點企業49家，2025年產量625萬輛，今年上半年產量就達405萬輛。徐州市工信局裝備工業科科長孫祺說，近年來，徐州連續實施“百企抱團出海”行動，開展“電三出海，暢銷全球”系列活動﹔同時出台《徐州市電動摩托車產業高質量發展行動方案（2026—2028年）》，支持龍頭企業加大研發、做優品牌，帶動小散企業向零部件配套、專業化協作轉型，融入產業鏈供應鏈體系，不斷推動產業升級。

小型拖拉機主打“一機多用”

完整產業鏈條助力產品研發

在浙江金華永康市的浙江四方集團有限公司倉庫門口，一台台小型拖拉機整齊排列，即將發往海外。不遠處，正在進行的線上直播通過海外社交平台，吸引了不少非洲和東南亞客商。

“別看它個頭小，干起活來可不賴。”直播間裡介紹的一款手扶拖拉機能夠“一機多用”，后部能像搭積木一樣換上用於旋耕、播種、收割等的幾十種農具，特別適合丘陵山地的小田塊進行多種作業。如今，這款拖拉機出口量佔了全國同細分品類的六成以上。

四方集團主打12馬力至40馬力的小型拖拉機，目前年產小型拖拉機2.5萬台左右，遠銷非洲、南美洲、東南亞等地區。2025年，公司農機出口額達5.4億元，手扶拖拉機出口額全國領先。

“做好產品出海，需要‘入鄉隨俗’。”浙江四方集團董事長俞豐舉例說，印度尼西亞土地鬆軟，就加寬拖拉機履帶﹔蘇裡南作業強度高，便升級水循環系統﹔越南氣候炎熱，柴油機水循環系統容易“開鍋”，研發團隊改良推出小型履帶式旋耕機，解決了散熱痛點，產品供不應求。

在永康，小農機企業忙出海的場景很常見。

星月集團研發“星月神”丘陵高速插秧機，整機寬度僅1.2米、重約200公斤，專為狹窄梯田設計，適配東南亞等地的農業地貌。星月集團執行總裁胡定坤說，2025年，公司的拖拉機產品外貿銷量5000台，其中超過一半銷往歐洲市場。

永康現有農機及零部件生產企業1600余家，規模以上工業企業157家。作為全國知名的五金產業基地，近九成零部件可以實現本地配套，從而快速響應海外客商“小批量、多批次、定制化”的訂單需求。永康還建成浙江省丘陵山區農機裝備中試平台，為企業提供從概念設計到小批量生產的全鏈條服務，通過數字化仿真與實體驗証相結合，將產品開發周期大幅縮短。以永康為重點的金華台州丘陵山區農機裝備集群，入選第四批國家先進制造業集群，集群農機裝備出口超300億元。

微型挖掘機攻堅“做精做小”

一站式出海平台對接全球市場

在位於山東的濟寧高新區全球工程機械跨境電商集散中心，外國客商圍攏在一排排嶄新锃亮的微型挖掘機前，咨詢性能、對比價格。

“今年上半年，我們企業的微型挖掘機總銷量2.58萬台，其中80%以上來自海外訂單。”山東立派機械集團有限公司副總經理高升濤說，公司已在歐洲等地布局4家自營海外倉，客戶最快3天、最慢7天就能收到貨物，物流周期比過去節省了15至20天。

截至目前，濟寧高新區小型工程機械企業超過70家，近年來出口額保持較快增長。今年上半年，濟寧高新區小型工程機械出口額27.7億元，同比增長45%。

“歐美用戶採購微型挖掘機，多用於庭院養護、小型農場作業，機身小巧、操作便捷是核心需求。”高升濤說，公司緊扣海外差異化場景需求，不斷攻堅“做精做小”，深耕輕量化技術賽道，持續豐富產品矩陣，目前能夠生產10余個系列、1000余種規格型號的微型挖掘機產品。

為突破技術瓶頸，當地多家工廠協同攻關。多路閥作為挖掘機液壓系統的“心臟”，常規機型體積偏大，難以適配微型設備。在多家主機廠共同努力下，體積縮小、質量穩定的多路閥研制成功。“我們生產的多路閥目前在濟寧本地整機配套採購率已超90%，1噸至8噸的主流小微機型本地配套率接近100%。”山東泰豐智能控制股份有限公司副總經理楊毛表示。

2025年底，濟寧高新區投資3500萬元打造全球工程機械跨境電商集散中心，吸引周邊120余家工程機械上下游企業入駐。“我們著力打造一站式出海平台，打通線下實體展覽、線上雲端推介、全球精准獲客全鏈條，讓海內外客商‘一個場館選產品、一站式對接全球市場’，全面提升濟寧工程機械產業的品牌影響力與市場競爭力。”濟寧高新區黨工委委員、管委會副主任張睿介紹。