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广交会到会客商成交总额双降 江苏收获超预期

2015年05月07日07:16
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  各国采购商步入广交会展馆。新华社发

  5日落幕的第117届广交会,在外需持续低迷、一季度全国进出口同比出现明显负增长的新形势下,自然引发国内外高度关注。作为外贸大省,由2000多家企业组成的江苏参展军团收获如何?借助这个特别舞台,“江苏制造”又能捕捉到哪些对接国际市场的最新风向?

  多重压力考验外贸企业

  “广交会要占我们全年出口五成以上。但本届展会到会客商不是很多,来摊位的欧洲、日本、俄罗斯采购商更是稀少。”无锡大津物编公司执行董事朱兴建有点遗憾。

  一直非常关注到会客商情况的江苏交易团团长笪家祥表示,整个广交会,前两期比第三期客商多,可能有“五一”假期因素,但本质上还是宏观经济影响,外需恢复乏力。

  广交会组委会统计,三期累计到会采购商184801人,来自216个国家和地区,比116届减少0.7%。其中欧洲客商减少17.88%。

  “做外贸,汇率至关重要。去年以来,欧元贬值20%左右,对我们影响很大。交易会上,有的欧盟客商希望降价10%。实际上,我们的综合成本一直在增加,这样的买卖很难谈得拢。”江苏长青轻工制品公司外销员吴忠意说。

  汇率起伏,加上国际大宗商品价格低迷,广交会上短单、小单成了主角。朱兴建说,大津公司主销产品毛毯,原料与石油有关,国际原油价格大幅波动,使得采购商吃不准行情,下单谨慎。常州交易分团彭立介绍,55家参展企业所签3个月内短单占50%左右,3—6个月订单占39.5%,6个月以上长单只占15%。同时,报价与上届持平的占60%,25%下降。与钢材、石油等原材料关联度大的五金工具、电子消费品等报价普遍下降3—5%。

  记者在纺织服装展区看到,一家山东服装企业摊位醒目打出“缅甸制造”的眉板,企业外销员说,他们在缅甸设了工厂,相比国内生产成本优势明显,这对欧美老外有吸引力。

  江苏舜天信兴工贸公司外销员苏可说:“与周边国家比,我们的劳动力成本已没有优势。南京的工人月工资不会低于3000元,而孟加拉国只要六七百元。广交会上,经常有采购商拿着孟加拉、柬埔寨的报价单来压价,有的老客户价格谈不下来就缩减采购量。一个客户去年一单要了3万件,这次只签了2万件,其余下到东南亚国家去了。”

  卖的是产品也是心情

  对于参展企业而言,广交会是结识国外客户、寻找商机的好时机,也是同行竞技、展示实力的大舞台。

  在箱包摊展区,江苏汇鸿中鼎控股的摊位有点与众不同,3个标准摊位组成的大摊位上,整齐摆放4套8只旅行箱样品。记者仔细观察,这些箱子印有互不相同的时尚图案,还配备同样花色的箱套和绑箱带。“从产品设计到展示理念,我们都借鉴国外先进理念。”外销员王璋璟说,我们不仅卖产品,也卖心情,带给每个消费者阳光与快乐。单是箱套设计,就请了国际国内两个设计团队,既保护箱子,更适合年轻人时尚、个性特点,可与不同服饰、不同出行目的地相呼应。这些衍生产品,不仅提升了产品档次,也成了创汇新来源,一个箱套卖4美元,箱子售价比同行高出很多。一位意大利客商看货后,订单量从上年的2万只增加到6万只。

  在万商云集的舞台上胜出,江苏企业有的是“生意经”。

  舜天信兴工贸主产品是服装。5天展期,摊位上几乎一直坐满询价洽谈的采购商,8位外销员个个忙得不亦乐乎。苏可说,他们的秘密就是新。“我们有设计团队,这次展示的300多件样衣90%以上是新设计的。广交会以中小采购商为主,往往没有设计能力,我们的设计弥补了这一不足。”与此同时,他们探索精品路线,携手LV等高端客户,与同行错位,卖价也高出10%—20%。

  以壮士断腕的勇气转型升级,形成新的国际竞争力,是我省参展企业的另一亮点。江苏蓝鸽画材有限公司就是靠产品升级赢得订单。这家公司从清一色不同规格的无图油画布框,升级成内装霓虹灯的家居装饰品,造型多变,有的如钟表,有的制成意境油画,画框后有霓虹灯变幻闪烁。经不住这般诗情画意诱惑,美国采购商参展首日就下单60万美元。

  统计显示,本届广交会累计出口成交280.56亿美元,比去年广交会下降9.64%。参展的2000多家江苏企业成交同比下降3.98%。

  抢搭国家战略高速列车

  本届广交会上,“一带一路”“互联网+”等,堪称中外与会客商口中的热门词汇。组委会统计,“一带一路”沿线国家到会采购商80954人,比上届增长0.8%,占到会客商总数的43.81%。我省参展企业各显神通,抢抓国家战略重大机遇,增加赢取订单、扩大出口的砝码。

  宿迁楚霸体育器材有限公司摊位上,一位名叫BPURDIM的尼日利亚客商,手拿一个喷漆杠铃,边认真察看边询问价格。虽然是首次接触,但对眼前的展品充满兴趣。

  “本届广交会上,我们接待了不少非洲客商,这可以说是我们公司响应国家号召,为参与‘一带一路’战略而努力的成效吧。”楚霸外销员吴继良说,开发非洲市场成了现在公司的重点,此次参展带来的五大系列上百个品种,很多是为非洲消费者开发的。

  笪家祥表示,本届广交会江苏企业在深耕传统市场的同时,大力开拓以“一带一路”沿线国家为重点的新兴市场。对此,我省加踩政策“油门”,鼓励企业加快到“一带一路”沿线国家布局和集聚发展,把“一带一路”沿线国家的8个展会调整为重点支持展会,发挥江苏“一带一路”基金等四两拨千斤的作用。

  插上“互联网+”的翅膀,苏州优尔食品、江苏金典纺织、康嘉国贸等外贸企业的收获超出预期。苏州优尔食品公司摊位,参展4天接待客户200多位,其中八成为新客户。外销员王丽说,按照初步意向,这些客商将带来订单60多万美元。“客商盈门,网络帮了大忙。”她说,他们公司不仅有官网,还在天猫、淘宝、京东、1号店上开设网店,在直接成交的同时,提升了企业和产品知名度,不少外商就是慕名而来的。 (邵生余)

来源:新华日报 (责编:张妍、张鑫)
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