【献给改革开放40年】

奋斗在一带一路:我在卡塔尔做“国家经理”

2018年06月25日14:55  来源:江苏卫视
 
原标题:【献给改革开放40年】奋斗在一带一路:我在卡塔尔做“国家经理”

  由中共江苏省委宣传部、江苏省广电总台、江苏省发改委、江苏省外办联合出品,江苏广电总台融媒体新闻中心摄制的大型跨国新闻行动《奋斗在一带一路》于6月21日正式播出。今天,我们要认识的这位奋斗者——张兆松,来自制造业行业翘楚徐工集团。他年仅28岁,却已经在海外奋斗了五年;他打破了欧美日韩企业垄断的市场,让“徐工制造”在卡塔尔等中东国家的份额日益扩大;他是“一带一路”上的铺路石,助推“大国重器”不断走出国门。

  卡塔尔首都多哈,这里的工程机械设备市场一度被欧美日韩的企业垄断。五年来,徐工改变了这个格局,现在几乎每一个工地都有徐工的设备。

  张兆松,现任徐工集团卡塔尔市场总监。2011年的年初,张兆松进入了徐工集团担任销售内勤。张兆松坦言,刚开始自己也很羡慕海外市场一线打拼的同事们。2013年的年底,在“一带一路”倡议的号召下,企业为了开拓中东市场,张兆松来到了卡塔尔。

  在徐工集团,“国家经理”这个角色是对在各个海外国家打拼的市场经理的一种称呼,它意味着一种责任。作为卡塔尔的“国家经理”,张兆松要负责起所有的事情:国内交接、海外销售、客户拜访、操作手培训……

  张兆松感慨道,与欧美品牌相比,徐工最大的优势是性价比。看着‘徐工金’在工地工作,其实就像看着自己的孩子在上考场考试。如果设备有什么故障,就感觉自己的小孩生病了一样,会想尽一切办法去尽快地解决。

  这一天,工地报修电话突然响起,工作人员提醒Lusail工地机械发生故障。接完电话后,张兆松立即驱车赶往现场。张兆松笑道,自己曾经是个门外汉,现在却硬是把自己逼成了百事通。到了现场之后,张兆松亲自攀爬上机器检查,二十分钟后找出了故障原因。

  根据售后服务的规定,一旦设备发生故障,售后人员要在两个小时内到达现场。正是因为有了这样的承诺,客户才更加愿意购买徐工的设备,也就没有了后顾之忧。

  卡塔尔多哈交警培训营地建设项目经理帕斯曼·雷说:“我们对徐工的产品和服务很满意,设备出现故障时,我们联系张兆松他们,对方会详细检查并跟我们交流,帮助解决问题。 ”

  卡塔尔属于热带沙漠性气候,年平均气温40摄氏度以上,有时候工地地表的温度能达到60摄氏度。

  在一处工地,张兆松用流利的英文给工人们布置当天的工作:因为天气炎热,今天的工作时间是早上5点到中午11点。这一天,张兆松还给大家带来了一些礼物:徐工设备的模型。张兆松说:“我能看得出来,工人们对这份工作还是感到很自豪的,干这份工作的时候,也是用热情和激情去做事。”

  在卡塔尔的五年,也有很多让张兆松觉得非常自豪的事情。他介绍,葛洲坝承建的多哈蓄水池项目,这是目前世界上在建的最大的蓄水池。这个蓄水池建好后,每一个蓄水池能保证卡塔尔200多万居民一个星期的用水量。可以这么说,正是有了徐工设备的助力,葛洲坝这个蓄水池的项目才能按时按进度地完成。

  曾经,也有人问张兆松,既然国内有很稳定的工作,干嘛还要出国呢?张兆松回复:“我们不应该在该奋斗的年纪去选择安逸。”

  在中东地区,张兆松常去的国家有阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、黎巴嫩等这些国家。张兆松说:“改革开放使得徐工变大变强,最大的一个环境因素正是在改革开放这四十年中,徐工在市场上的份额不断扩大。”

  徐工集团卡塔尔总代理、艾哈迈德公司总经理乔治·安尼切说:“和我们合作的中国企业里,有很多像张兆松这样的年轻人,他们能讲英文、懂得交流。”

  其实,张兆松驻外的这五年,也正好是国家“一带一路”倡议提出的五年。在中东市场中,徐工品牌的工程机械,在中资品牌当中占有率排名第一!

  五年来,张兆松累计销售了超过1亿美金的设备,徐工集团在中东22个国家市场份额逐年增加,以徐工为代表的中国装备制造珠峰登顶、阔步出海!

  “每一代人有每一代人的使命,我们选择了这一行,肯定有牺牲但也有收获!‘大国重器’走出国门,需要有人去铺路。我愿意成为这条道路上的一颗铺路石”,谈起这一切,张兆松信誓旦旦……

  (江苏广电融媒体新闻中心记者/周忱 吕莹莹 郭锴峰)

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(责编:张鑫、唐璐璐)

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