两年时间，银行的授信额度从1亿元增加到8.5亿元，公司营业收入从不足12亿元增长至20余亿元，并在2021年跻身国家工信部第三批专精特新“小巨人”企业。作为国内最早从事高分子防水材料研发和推广应用的企业，江苏凯伦建材股份有限公司（简称凯伦股份）的快速发展，见证了金融支持实体经济的具体成效。

一站式服务为企业减负

自2011年成立，凯伦股份一直扎根防水行业，是高分子卷材领域的龙头企业，但公司财务总监季歆宇坦言，防水行业是一个“大行业、小企业”的格局，长期处于落后产能过剩、产业集中度低、市场竞争不规范的欠成熟阶段。正因为如此，在上市之前，凯伦股份和银行并无过多往来。

随着企业上市，开始在全国布局，上马新项目，公司资金链紧张起来。在这一背景下，凯伦股份从农行申请了1亿元信贷额度。季歆宇说：“别看只有1个亿，当时，我们公司全年营收才不到12亿，这笔贷款就占了营收的8%，农行的支持力度很大了。”

之所以大力支持凯伦股份，农业银行也有自己的逻辑。农行苏州示范区分行相关负责人说：“他们是这个细分市场的龙头企业，并且专注研发，有自己的核心竞争力，符合总行支持实体经济，助力‘江苏制造’的要求，所以，我们积极支持企业做大做强。”

凭借农行信贷额度的不断提高，凯伦股份在扩大项目建设的过程中，也逐渐还掉其它银行贷款。“这不仅是从利率的角度来考虑，也是为了给自身减负、降低成本。”季歆宇说，“比如，以前有几家银行的贷款，我们不仅要每家银行准备一套材料，还要接待好几家银行的放贷审查。现在主要和农行一家银行合作，我们也节约了时间成本和人力成本。”

全周期金融支持加速“小巨人”成长

在基本实现全国布局后，2021年7月，凯伦股份成功入选国家工信部第三批专精特新“小巨人”企业名单。

针对专精特新“小巨人”企业研发投入高、轻资产等特征，在服务客户、充分授权、风险可控的前提下，农行江苏省分行在系统内首个研发上线了“专精特新小巨人贷”专属信贷产品，出台“专精特新小巨人”二十条金融服务意见，创新推出了“常信贷”“税e贷”“小微e贷”等创新产品，从而提升其对企业全周期金融服务能力。凯伦股份也因此获得了农行更大力度的支持。

为助力企业加速生产基地的全国布局，农行苏州示范区分行依托国有大行优势，牵头异地分支行，申请向企业宿迁项目授信4.5亿元支持其项目建设，目前项目贷款正在有序审批中；针对凯伦股份上游企业规模小，难以单独授信，农行苏州示范区分行在企业试点供应链金融，将其10多家原材料供应商纳入白名单，专项授信5000万元，支持企业上游客户发展。“截至目前，我行给凯伦股份的综合授信额度已达8.5亿元，加上其它集团成员的授信额度，整体集团综合授信规模已达14.5亿元。”农行苏州示范区分行七都支行副行长沈佳涛说。

季歆宇说：“农行的金融支持让我们多了一条间接融资渠道，不仅加速了新项目的推进，也能节省资金和时间成本，让我们用更多精力专注于研发，提高企业核心竞争力。目前，企业研发投入占企业营收的4%，后续我们将继续立足功能性建材领域，不断创新突破，为‘苏州制造’添砖加瓦。”

不仅是凯伦股份享受到了针对专精特新“小巨人”的金融支持，截至10月末，农行江苏省分行对辖内国家级专精特新“小巨人”企业的金融服务面达80%，信贷服务面38%、用信余额33亿元；省级专精特新“小巨人”企业金融服务面达74.3%，用信134亿元。

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