“嘟嘟嘟……”电话另一头传来忙音，张美标这才回过神：“迪拜和我们有4个小时的时差，我儿子那边是早上，忙着呢！”

南通有两个“华侨村”，一个是赫赫有名的海门林西村，另一个就是后起之秀通州界北村。张美标是南通市通州区界北村村民，其子张培国在国外经营家纺生意，是村里160多名侨商之一。

作为全国最大的家纺产业基地，通州家纺产品在全国市场占有率超过了50%。40年前，南通沿海开放的春风，为这片土地带来了前所未有的机遇，界北村的村民们借此东风竞相走出国门，书写了三代人海外弄潮的故事。

第一代：一人带一村

从上世纪80年代开始，不少界北村村民自建家庭作坊，从一架纺织机、一片小摊位开始，生产绣品和家纺外出售卖。先是附近的上海、南京，再顺江而下到长沙，或沿铁路北上至沈阳，大伙儿发现“似乎离家越远，生意越好做”。

1997年，尚在沈阳闯荡的黄国培，听说隔壁林西村有不少人出国去了。与家里人一合计，他便带上乡亲9人，踏上了前往罗马尼亚的航班。

彼时，在罗马尼亚经营家纺用品的华商众多，市场接近饱和。咋办？有的人去了非洲，黄国培则另辟蹊径去了南斯拉夫，他听说那里床上用品需求大。

“家里就这一个儿子，担心也没用。”黄国培年过八旬的母亲陆卫兰回忆，儿子当年单枪匹马到了当时的南斯拉夫成立公司，一年后销售额就做到了近4000万元。

随着黄国培闯出了一番天地，镇里在2003年联系他，希望他担任界北村党支部书记，带领更多乡亲一同致富。黄国培爽快地答应下来，不仅还清了村集体经济58万元的债务，更自掏腰包为村里铺路修桥。在他的引导下，不少村民也走出国门经营起了家纺生意。目前，界北村4000多人有80%从事家纺产业。

在界北村，黄国培这样的侨商比比皆是。正是通过一代代人的努力，南通家纺的产品实现了与国际标准接轨，行销130多个国家和地区。

邻里乡亲每每说起黄国培，总是不自觉竖起大拇指。去年，黄国培打报告退休，村里人说当了20年的村书记让他耽误了不少生意。黄国培却说，对得起乡亲的信任，是比赚钱更开心的事。

黄跃忠在检查即将发往安哥拉的货物。人民网 徐晨曦摄

第二代：打虎亲兄弟

1999年开年，当时不到30岁的黄跃忠停掉家纺工厂一半的产能，只身登上去纳米比亚的飞机，这是他这半辈子最明智的决定。

在此3年前，黄跃忠在村里开了一家100多人规模的家纺厂，每年盈利有40万元。本来日子过的挺滋润，一条消息让他坐不住了：“去年你哥和黄国培他们出国后，每人少说赚了200多万！”

黄跃忠赶紧和哥哥黄跃权联系，这才知道，哥哥辗转到了非洲的纳米比亚，生意已经铺开，急需懂行、信得过的人手。“你来我这儿，我带你！”哥哥的一句话，挠得黄跃忠心痒痒。

刚到纳米比亚首都‌温得和克，语言成了最大问题。黄跃权的办法简单粗暴，他把弟弟“扔”到当地人中间，岂有学不会的道理？黄跃忠和当地人同吃同住一个半月后，竟然能用葡萄牙语和人议价了。

进货、销售，这样简单的生意，黄跃忠安稳地做了6年。到2008年，国际金融危机爆发，纳米比亚市场受到影响，黄跃忠转而把目光投向相邻的安哥拉二次创业。

随着非洲经济发展，当地人对产品设计的要求水涨船高，倒逼侨商们做出改变。2015年，黄跃忠创立自主品牌“雷鸟”，并致力研究新面料、新花色，“今年发到安哥拉的货，保守估计增加了四成。”

在海外站稳脚跟后，黄跃忠先富带后富，又带出黄加春、黄帅等一众徒弟。年过五旬的黄跃忠坦言，自己能够在异国他乡站稳脚跟，是站在第一代人探路的肩膀上，适应国外市场的消费需求，销售渠道才会越做越宽。

张培国在沙特仓库检查货物。受访人供图

第三代：新人新生意

如今，界北村第三代侨商已然崛起。

打小听着村里前辈的“出海记”长大，张培国立志效仿。2016年，两度创业失败的张培国踏上阿联酋的土地，在迪拜的商场里租下一家店铺。

不甘心守着店铺的一亩三分地，4年前，张培国又开了一家亚马逊店铺，干起跨境电商的生意。“说实话，我那小子脑筋活络，是干外贸的料。”让张美标欣慰的是，儿子的生意路子不仅从线下转战线上，商品也不再局限于家纺。

今年春节回来时，张培国发现村里不少人在用人体工学坐垫，他敏锐地嗅到商机：“阿联酋家家户户有做祷告的习惯，时间长了免不了腰酸背痛，需求量肯定不小！”

在张培国看来，与前辈们相比，他们成长于互联网时代，有着全新的思维和视野，特别是能用好电商平台将南通家纺产品卖出国门。

“个人的成绩，其实离不开国家的发展与新时代的东风。”张培国经常去沙特调研市场、洽谈物流合作，签证好办了是他最直观的感受。2023年9月，沙特推出电子签证系统，只需在线操作3分钟即可完成申请和出签。在共建“一带一路”倡议中，沙特是重要参与者和关键节点。

从第一代人的艰苦创业，到第二代人的开拓进取，再到第三代人的创新发展，界北村三代侨商用他们的智慧和汗水，书写了一段竞相出海的连续剧。

为何界北村侨商那么多？南通市侨联党组书记、主席蔡宏伟认为，“一人带一家，一家带一村”是其最大的特色，他们以情感为纽带抱团出海闯荡，是南通崛起为“新侨之乡”的关键。他表示，未来侨联工作将不断扩大侨商朋友圈，以侨架桥，以侨引侨，努力推动人才回乡、项目回归，实现项目、侨资、服务的高效对接。

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