圖為南京新百B座“三坑”一條街店鋪。 本報記者 田墨池 攝

隨著二次元、國風的興起，“三坑”服飾開始從小眾走進大眾視野，一些購物中心、傳統百貨商場紛紛引進專櫃甚至開辟專門的“三坑樓層”。誰在消費“三坑”？誰是“三坑”經濟的助推器？

從線上布局線下，傳統百貨脫胎換骨

“三坑”是指JK制服、洛麗塔（Lolita）、漢服的合稱，屬於泛二次元的小眾文化圈層衍生品。之所以稱為“坑”是由於這幾類服飾價格較高，更新速度快，需要花費一定的精力和財力進行鑽研。

在“Z世代”消費群體的追捧下，“三坑”服飾刷屏線上社交平台的同時，越來越多的“三坑”品牌開始布局線下，走進各大購物中心。

南京新百的服裝城原來給人的印象是賣中老年人服裝的，如今，該商場的B座三層，被圈內稱為“三坑”一條街。

“仲夏物語”就是其中的一家Lolita店鋪，店內衣服風格以甜系為主，也有華麗款和古典款。一進門就有一款設計復雜的裙子，這是與閃耀暖暖的聯名款，還原游戲內某個角色的衣服，一套價格大約為1500元。“店內Lolita價格都比較平價，最貴的千把元左右。以前線上的購買方式勸退一部分消費者，自從線下門店營業后，可以試穿、體驗，購買的人就越來越多，讓很多新手入坑不再踩雷。”該店銷售人員告訴記者，自己2015年就喜歡漢服，后來慢慢知道小眾文化裡有很多品類，便愛上了Lolita，連工作也選擇了與之相關的。她向記者推薦一款面包坊下午茶OP（One-piece，指不需要搭配，隻需穿1件就可外出的洛麗塔裙），有袖連衣裙和圍裙，面料只是普通的聚酯纖維，兩件共計888元。“除了優異的版型之外，柄圖精細又出眾的小裙子，往往才能得到lo娘（把洛麗塔服飾當成日常服來穿的姑娘）們的青睞，成為深受歡迎的小萌款。”銷售人員說。

“隻要是自己喜歡的款，基本都會購買。”收銀台處正在付款的鄧靜語告訴記者，家裡有100多件lo裙，很多日本進口品牌的Lolita服飾售價都要5000元以上。有些lo裙買回來穿不了幾次，因廠家不再生產，裙子放在“閑魚”上賣的價格是原先的好幾倍。

Lolita風格的“鏡子醬物語”是一家“三坑”集合店，目前已有南京、上海等5家服飾零售實體店。記者發現，店鋪被劃分為JK制服區、漢服區、Lolita區和裝飾區，滿足“三坑”愛好者及圈外人士一站式購物體驗。盡管是工作日，店內依舊有身著Lolita和漢服的女生前來選購和試穿。店內營業員告訴記者，告白氣球的庫洛米SP（指特別版、限量版、不再版的洛麗塔裙）、美樂蒂SP等款式正在預約中。“門口處衣架上的都是預定款，看中款式后，先填寫預約登記表，根據喜好拼搭后付訂金，最早結款也需要3個月以上。”她說，一套精致的裝扮需要從襪子、接袖、蝴蝶結刺繡徽章開始，很多女孩子就是享受這樣的過程，愛上了Lolita。

“年輕化和時尚化是新百目前的定位。”南京新百中心店副總經理薛源表示，企業要想永續經營，找准定位是重中之重。“面對‘Z世代’的到來，我們抓住95后、00后的消費需求，把B座三樓、四樓進行了調整，變為‘三坑’文化愛好者的打卡地。”

近年來“三坑”品牌頻獲資本青睞，“三坑”集合店的商業模式已在不少購物中心內涌現。如“三坑”集合店“詩與萬花鏡”曾在兩個月內連續完成兩輪融資，總融資金額近億元。去年11月，“詩與萬花鏡”的首家線下門店於上海晶品購物中心正式開業，面積達1100平方米。業內人士稱，線下集合店的優勢是方便消費者試穿和購買現貨。而此前大多數從線上起家的“三坑”品牌由於體量較小，制作工藝復雜，其供應鏈端產能經常難以保証現貨，往往隻能預售，這客觀上限制了“三坑”品牌走向大眾。

短視頻推廣，成為“三坑”助推器

平台主播的推廣也是“三坑”文化的助推器。“一隻藍鯨”是一位抖音擁有125萬粉絲的漢服旅行博主，曾去過國內70多座城市。因喜歡漢服，所以每次的城市打卡都會精心准備一套漢服與之搭配，並且以短視頻的形式記錄下來。2019年的第一個視頻播放量已達100多萬次。

“漢服，其實並非漢代服裝，而是漢民族傳統服飾。”她說，剛開始拍攝的時候，景區裡經常會有人問自己是否來演出，附近哪裡有表演。而現在，有些人甚至認出她穿的是唐制的齊胸襦裙或是宋制的百褶裙。“經濟條件越來越好，漢服也越來越大眾化，大家對傳統文化的關注度和認可度也越來越高。比如去南京明孝陵，這是一個明朝的歷史文化景區，我穿著明制漢服在明孝陵拍攝時，視頻呈現出來的效果很受認可，大家很喜歡文化疊加輸出的內容。”

“搭配漢服也是一種享受的過程。”“一隻藍鯨”介紹說，魏晉制的大袖齊腰、唐制的齊胸衫裙、宋制的刺繡花羅褙子、明制的馬面等款式，加上搭配珠冠、發簪、瓔珞、披帛等配飾，一套漢服價格過千元是常事。“為了能夠省錢，很多妹子選擇在私人工作室選好布料，就連母扣和披風扣都可定制。再把尺寸發給對方，成品效果不比品牌方差。”

還有一批“復原黨”，隻穿從現存典籍文物中考據而來的漢服。明華堂就是一家從設計到布料，再到最后的裁剪、縫制，最大程度復原明制漢服的紋樣和質感的高端定制商鋪。其主要生產明制漢服，形制為上襖下裙，單品通常在1400元-7800元不等，套裝定價大都在一萬元左右。雖然價格昂貴、工期往往幾個月起步，但絲毫不影響消費者們的熱情。

巨量引擎城市研究院數據顯示：今年1月，漢服新發布視頻數約58萬個，新發布視頻播放次數約為19億次﹔JK制服發布視頻數約4089個，新發布視頻播放次數約為831萬次﹔Lolita新發布視頻數約3.8萬個，新發布視頻播放次數約為3億次。

“破產女孩”撐起千億級市場

國泰君安証券的一份分析報告顯示，2020年“三坑”服飾市場規模已超200億元，該機構預測，到2025年，“三坑”市場規模有望達到1266億元。沉迷於“三坑”的“破產女孩”們正在撐起一個千億級市場。

不少“三坑”賣家本身就是該文化的愛好者，他們成為捕捉潮流和趨勢的瞭望者。韓爽是一位90后漢服造型師。在旅行過程中，她觀察到民族傳統服飾廣受旅行者歡迎，成為輸出傳統文化最好的方式之一，這成為她創立“十步漢飏漢服體驗館”的初衷。在她服務的顧客中，有人結婚20周年來拍漢服紀念照，有加一起年齡超80歲的閨蜜來穿漢服拍照，有父母為女兒畢業季來穿漢服慶祝……

但在業內人士看來，“三坑”看似形勢大好，破圈之路依舊任重道遠。1月20日，成立6年的Lolita品牌，微博擁有45.5萬粉絲的“ZJstory_子衿物語原創設計”，宣布主店將進行閉店整修，現有部分現貨全部以清倉盲盒處理，且恢復時間待定﹔1月22日，淘寶粉絲量42.8萬的“極光制服”宣布閉店清倉。

此外，盜版山寨、濫竽充數的廠商也堪稱“遍地開花”。“一隻藍鯨”表示，因面料特殊、部件繁復，在線下銷售時有更高的損耗率，很多廠家偷工減料做漢服，出現市場形制不正的“影樓款”和“仙衣”。“JK制服、洛麗塔、漢服的消費者群體對於衣服的品牌和質量有較高的要求。例如，JK制服愛好者會通過裙子的褶皺、走線等做工細節和店鋪品類來判斷一個品牌是否足夠‘正品’。”

大量原創“三坑”國牌誕生，“三坑”服飾變得更易得。如“三坑”中的Lolita與JK都是舶來品，很長一段時間裡，國內的愛好者都通過代購、海淘等方式購買日本等地區的Lolita與JK品牌。相比之下，新生國牌們價格梯度明顯、購買方便，直接鼓勵了更多人嘗試“三坑”服飾。但現實是，國產“三坑”至今沒有誕生一個成熟的大型品牌。“三坑”服飾精細繁多的產品風格、差異巨大的審美興趣，讓單一品牌在擴大規模時很容易遇到瓶頸。以Lolita品類為例，就有暗黑系、甜美系等細分風格，圈子裡的愛好者往往對每個店的調性都有明確認知定位，風格很難突破。

原先隻流行在特定圈層裡的“三坑”，如今已形成一個新的細分服裝產業。同時，“三坑”商家正在增加商品品類，以發展更多用戶。記者看到，在主營Lolita的店鋪中，出現了帶有漢元素的lo裙，一些改良漢服也吸取了JK制服的設計。“三坑”元素能夠排列組合，很大程度上是因為用戶能夠互相“跳坑”。

□ 本報記者 田墨池 宋曉華

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