“現在每天有三四百輛次車輛進出，杭集牙刷等口腔用品從這裡發往全國各地。”昨天上午，三笑物流有限公司副總經理袁俊國一邊處理后台車輛進出信息，一邊感慨，“終於擺脫了前幾個月的冷清。”

物流是經濟的“晴雨表”，物流業全面“放晴”印証了生態科技新城杭集鎮產業發展的回暖。

杭集，“中國牙刷之都”、“中國酒店日用品之都”、全球最大的口腔護理用品和洗護用品產業基地……這座把一支牙刷做成“全球冠軍”的小鎮，在今年上半年遭遇了一場沖擊。

對於眾多傳統企業來說，在經濟下行和市場變化的雙重壓力下，面臨的是一場沒有后路、迫在眉睫的“突圍戰”，一場需要企業與政府砥礪同行的“轉型戰”。上半年，面對因疫情而訂單減少、庫存高企的困境，杭集如何突出重圍？記者對此進行了深入採訪。

產品突圍：擺脫低價“內卷”，轉向“高值化”

杭集有4000多家酒店用品生產企業，供應全球近50萬家酒店，銷售額一年最多達到300億元。然而，“單打冠軍”風光的背后，卻是較弱的抗風險能力。

“可以說，疫情對我們進行了‘精准打擊’，強行按下了酒店用品產業的‘暫停鍵’。”江蘇省酒店用品協會會長蘭進說，“對旅游行業的依賴、對出口的依賴，讓杭集眾多企業一度面臨窘境。”

去年底，不少杭集企業按照慣例備好貨，可沒想到，今年上半年，訂單卻沒有如期而至。“之前的訂單還有兩三千萬貨款沒有收回來。”揚州凱來旅游用品有限公司負責人杭偉芹表示，她遇到的情況上半年在杭集很普遍。

困境不止於此，當頭腦靈活的杭集人嘗試轉型大眾日化品自救時，卻發現其中的差距不只是“把酒店小牙刷做大”那麼簡單。“個人洗護市場對牙刷的舒適度、外觀都有更高的要求。”蘭進說。

單純依靠低成本優勢就能搶佔市場的“黃金時代”已經過去。共識在凝聚：不轉型升級就無路可走。

如何鍛造產品新優勢，最大限度減少疫情帶來的影響？答案在一次次的調研和嘗試中呼之欲出：擺脫低價“內卷”，轉向“高值化”。

“過去，我們的產品附加值低，每支牙刷售價隻有1毛錢，用龐大的數量去贏得低端消費市場，在激烈的同質化競爭中求一線生機。”作為一家有著45年歷史老企業的第三任廠長，曙光牙刷廠的屠新業有高學歷，也更有闖勁。他接棒后，與納米技術及應用國家工程研究中心合作，研發出環保牙刷，一舉將企業拉出低端消費市場的“泥潭”，成功打入德國、瑞典等國的牙科診所市場，老企業走向了高端化。

開辟“新路徑”的同時，杭集人也進一步提升“老賽道”上的競爭力。“我們針對不同目標客戶進行研發和銷售，高端產品線與揚州老字號‘謝馥春’合作加入非遺元素，廣受市場好評。”朵愛酒店用品有限公司總經理任善告訴記者，企業上半年銷售額達3000萬元，預計年增長穩定在7.5%以上。

企業求變，政府支持。目前，生態科技新城、杭集鎮兩級政府已投入1億元紓困扶持資金，落實各項稅費優惠政策，並拿出3000萬元專項資金，支持企業“智改數轉”，開發個性化產品。

“我們已投入100多萬元，專門研發面向年輕用戶的新品。”

杭偉芹拿著新研發的家用拖鞋、家庭牙刷告訴記者，這些產品加入了年輕人喜愛的動漫元素，同時通過技術改造提升了舒適度和耐用性。截至6月底，新產品已接到近600萬元的電商訂單。

“改變讓我們生存了下來，也讓我們找到了新的突破口。”蘭進說。

渠道突圍：“線上線下”聯動，“內貿外貿”並進

在三笑物流園內，115家物流企業全力運轉，以杭集為原點的物流線路幾乎輻射整個中國。

小鎮另一側，中國郵政揚州分公司杭集郵政支局的倉庫裡，90%的包裹都是杭集電商發往全國的商品。

一邊是大型企業的線下供銷渠道，一邊是電商企業的線上銷售方式，“線上線下”聯動的銷售格局已成為杭集產業的“標配”。

“歡迎各位‘家人’進入直播間，我們的牙刷刷頭柔軟，可以深入牙齒縫隙並且不傷牙齦。”在曙光牙刷廠的電商直播間，屠新業變身主播，詳細介紹新推出的產品。從2020年帶著爺爺、爸爸試水直播，到登上2020年天貓“雙11”開幕晚會，再到如今成立專門的電商部門和直播團隊，屠新業的經歷可算是杭集企業拓寬銷售渠道的一個縮影。

打開招聘網站可以發現，“主播”已成為杭集企業熱招的“工種”之一。“據不完全統計，目前杭集85%的企業都成立了專門的電商部門，負責線上銷售。”生態科技新城經濟發展局負責人鞠斐揚說，除了企業設立電商部門，不少杭集人也紛紛加入電商行列。

數據顯示，目前中國郵政杭集支局平均日發貨5萬至6萬件，去年“雙11”期間更創下一天12.8萬件的單日發貨紀錄。為此，支局特地把快遞分裝發貨倉庫免費提供給派單規模較大的企業，並設置5條固定快遞收取線路，方便沿線商戶及時發貨。

線上之外，一條更長的銷售線路，正在世界地圖上延伸。

“著力服務和融入新發展格局，不是放棄國際市場，而是更加充分地利用國內國際兩個市場、兩種資源,促進內需與外需協調發展。”鞠斐揚說。

5月30日，由江蘇省貿促會、揚州市貿促會和生態科技新城聯合主辦的“2022年江蘇-中東酒店用品線上對接會”舉行，50多家揚州酒店用品展商與中東60家境外採購商在線洽談，預計採購額突破300萬美元。

“2021年，杭集往中東地區的出口量佔出口總量的21.3%。除了中東地區，還有更廣闊的市場等待我們去挖掘。”鞠斐揚介紹，新城有目標地組織這樣的線上對接會，正是為了幫助企業全面准確認識新發展格局，不出揚州也能參與國際競爭、斬獲國際訂單。

品牌突圍：企業抱團，讓特色小鎮更“特”

“這是我們打造的自主品牌‘普魯蘭’，目標是高端洗護市場，市場反饋不錯。”揚州飛杰旅游用品有限公司負責人陳飛告訴記者，企業原本主做大型酒店貼牌的酒店用品，今年初受疫情影響，倉庫裡一度堆滿了滯銷產品，這讓他下定決心做自己的品牌。

基於良好的產品基礎和市場口碑，飛杰的自主品牌如今逐漸打出名聲，今年以來銷量同比增長30%。

過去，杭集酒店用品行業主要依靠酒店訂單，酒店需要什麼就生產什麼。這種發展模式看似減少了盲目性，但也失去了主動性。“一條腿不行，必須學會兩條腿走路。”陳飛說。

今年以來，杭集企業普遍加強了自主品牌的建設，堅持與市場零距離接觸，直接面向市場開發和銷售，並逐漸從牙刷中跳了出來。

“我們曾經是靠牙刷打遍天下的‘單打冠軍’，如今已轉型成為口腔護理的‘全能選手’，成功打開了新市場。”在日前召開的生態科技新城企業家座談會上，倍加潔集團股份有限公司董事長張文生的話引發了企業家的共鳴。

記者在倍加潔的產品陳列室看到，除牙刷外，還有牙線、齒間刷、漱口水、沖牙器、口腔噴霧劑、嬰兒口腔清潔紙巾等產品，涵蓋口腔健康護理的方方面面。張文生告訴記者，作為國內老牌牙刷企業，倍加潔早已跳出牙刷小圈子，進軍更廣泛的口腔健康護理用品領域，同時還邀請明星代言，進一步打響品牌。

無論是倍加潔、三笑等知名品牌，還是普魯蘭、羅來雅等后起之秀，都不約而同地把做強品牌作為突圍方向。而其內涵和半徑，正向更高層級延展。

杭集牙刷企業的發展軌跡，造就了杭集深厚的產業基礎和完整的產業鏈條。“我們要讓杭集保持自身產業特色不動搖，在此基礎上讓特長更特、強項更強。”杭集高新區黨工委書記黃金勇說，如今杭集高新區已入選第二批國家級消費品標准化試點項目名單，這有助於產業鏈的上下游、各環節配套更快向杭集聚集。

“我們將進一步做大做強牙刷產業，推進園區‘二次創業’，延伸產業鏈，形成全產業鏈同步發展的良好態勢。”鞠斐揚表示，隨著杭集高新區“中國美業港”發展定位的確立，一些傳統企業正努力增強風險抵抗力，加速轉型升級，打響“美麗健康產業在杭集”品牌。

“隻有整個行業都好，上下游產業鏈健康完整，身處其中的每個企業才能保持旺盛的生命力。”任善說。

目前，杭集主要規上企業基本恢復至滿產狀態，訂單量、出貨量環比均上漲15%以上。

“戰嗎？戰啊！以最孤高的夢……”記者離開曙光牙刷廠時，屠新業的手機恰好響起，鈴聲是近期流行的“戰歌”《孤勇者》。這場突圍戰，還在繼續。

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