為深入落實中央穩外貿穩外資決策部署、中央經濟工作會議精神和江蘇省政府《關於推動經濟運行率先整體好轉的若干政策措施》要求，建行江蘇省分行積極響應商務部門組團出海招商搶單政策導向，結合蘇企出海迫切需求，開展金融支持組團出海招商搶單專項行動。

“信保白名單”融資 解企業燃眉之急

新年伊始，南通市商務局、財政局聯合發布“2023年全市重點境內外國際展望”目錄，進一步拓展組團參展路線，組織外貿企業出海搶單。建行南通分行獲知消息后迅速行動，與商務局負責人溝通交流，了解到外貿企業的出海動向、談判成果后，立即對接相關企業。

在本次出海搶單中，南通某農藥出口龍頭企業獲得了與加拿大新客戶的訂單合同。出於首次合作考慮，企業為該筆業務投保了出口信保保險。因在手訂單較多，企業的備貨資金存在缺口，急需資金支持，但企業授信額度已經用完，短期無法增加授信額度。

建行南通分行了解到業務背景后，立即向企業推薦了特色產品“信保白名單”融資。“企業進入准入‘白名單’后，隻要單佔信保額度就可以辦理融資。”建行南通分行相關負責人說，在眾多跨境金融產品中，建行“信保白名單”融資，不佔企業授信額度、審批易、流程短等特點，也因此成為了蘇企出海的“好幫手”。

從申請到融資到賬，不到一周時間，建行南通分行就解決了企業的燃眉之急。企業相關負責人說：“建行針對出海企業資金融通痛點，精准解決企業需求，急企業所急、解企業所困，極大幫助企業赴境外開拓市場。”

內保外貸 助海外工廠提速

隨著全球化的縱深推進和“一帶一路”倡議的高質量發展，國內企業在東南亞設廠成為了出海新潮流。建行順勢推出一系列產品支持中資企業境外主體建設運營。

“聽說貴公司越南工廠訂單量猛漲，近期海外布局方面有什麼新的需求嗎？我行有豐富的跨境金融產品，可以為你們出海提供金融支持！”積極助推企業出海，建行鎮江分行以專業、高效、精准的服務打開了與當地某重點企業合作的通路。

該企業主營地板，主要出口國外市場，與北美著名建材經銷商建立良好的合作關系。為降低人力成本，享受土地、稅收等優惠政策，企業選擇在越南投資設廠。近年來，受國際形勢變化及海外資金融通不便的影響，盡管企業訂單量持續增長，但企業產能卻遲遲沒能提升。

建行鎮江分行了解情況后，多方聯動，一方面對接建行胡志明分行溝通融資細節﹔另一方面積極為企業做授信調整、與監管機構和建總行溝通匯報，最終為企業制定期限1年，金額2000萬美元的內保外貸方案。

一站式服務 為企業海外訂單保駕護航

在助企出海時，建行江蘇省分行不僅為企業提供特色金融產品，還提供一站式特色服務。

自2022年10月首次組隊出海以來，南京某知名企業歷時35天，走訪8個國家和地區，收獲20萬個出口訂單，總金額超10億元。而令該公司喜憂參半的是，雖然接單接到手軟，但公司出口貨物的上游採購需要資金，這部分缺口怎麼解決？

正在客戶一籌莫展之際，建行南京分行了解到客戶出海搶單后續的金融服務需求，第一時間上門營銷。針對客戶的大額出口訂單和不同境外交易對手的要求，量身定制了從結算到融資的一攬子綜合金融服務方案，最終成功為客戶辦理托收業務超1億美元、福費廷（包買票據）6億元、貿易融資超9000萬美元、國內証議付融資超6億元，高效滿足其國際結算需求的同時，也為其出口備貨提供了信貸支持。

建行江蘇省分行相關負責人表示，運用綜合化金融服務能力，通過本外幣一體化、境內外一體化協作，該行讓企業出海搶訂單“有底氣、無顧慮”。

跨境撮合 線上線下齊發力

有創新特色的金融產品、周到安全的一站式服務，建設銀行還為企業量身打造了智能信息撮合服務平台——“全球撮合家”平台。這是建設銀行通過“互聯網+會展+金融”跨界融合而打造的服務平台，目前平台注冊認証客戶數達23萬戶，累計為35個國家和地區的1.7萬余家公司舉辦200多場跨境對接活動和數字會展。2023年以來，建行境內外分行借助這一平台靈活、高效、融合的跨境對接活動，為蘇企出海注入發展新動能。

南京某省級大型外貿企業借助商務部門組團出海搶單契機，擬定赴香港、新加坡、印尼等地走訪計劃。建行南京分行獲悉后，積極聯動建行境外分支機構獲取支持。3月1日，在建行香港分行現場，企業通過視頻連線的方式與建行境內外分行開展三方會談，初步促成建行香港分行與企業香港子公司的金融合作﹔3月16日，建行江蘇省分行聯動悉尼分行舉辦“蘇澳攜手前行、助力蘇企出海”銀企對接會，多家與澳洲有貿易往來的企業現場參會。參會企業紛紛表示，有建行悉尼分行的業務支持，將極大增強企業在澳洲業務拓展的信心與動力，后續也會將出訪建行悉尼分行納入出海行程之中。

2023年以來，建行江蘇省分行通過出台《關於金融支持組團出海招商搶單行動的實施方案》，配套編制出海服務產品手冊，及時對接掌握出海招商搶單計劃，已對接出海企業130多家，提供信貸支持超20億元。（蘇融軒）

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