“隨便拍，沒事！”8月13日，來自河北邯鄲的王麗娜走進南通家紡市場，看到琳琅滿目的“四件套”，忍不住拿出手機拍照發朋友圈。本地好友正要制止時，店主瞿鋒華卻大方示意“不要緊”。

家紡是南通傳統優勢產業，南通“四件套”交易額佔全國市場半壁江山。但長期以來，南通家紡市場有一條不成文的規定——禁止拍照。

理由很簡單，家紡產品門檻低，花型等外觀設計就是核心競爭力。“保密”工作做不好，極易遭到抄襲模仿。但如今，商家非但不懼拍照，還主動邀過往顧客、網紅達人走過路過拍幾張，他們自己也都大大方方把“四件套”的高清大圖發上網。

南通家紡市場為何不再怕拍照？

一個主播年帶貨4000萬

“南通家紡名聲在外，走過路過，怎能錯過！”王麗娜跟本地朋友驅車駛向南通家紡市場，入口前是雙向四車道大馬路，但幾乎每個路口都“堵”著，一派車水馬龍。

南通市通州區川姜鎮與海門區三星鎮，兩地交界方圓約50平方公裡的區域，經過40多年發展，形成兩大“超級市場”——南通家紡城和疊石橋國際家紡城，入駐家紡企業超4000家、商戶1萬多戶，市場從業人員40多萬，每天包裹量近240萬件，去年兩大市場成交額超2300億元。

“不能拍照是‘老黃歷’了，就算顧客不拍照，我自己也要把照片發到網上去。”瞿鋒華打開手機，登錄淘寶、天貓的家紡電商平台，他經營的萊福仕家紡品牌上千款產品都能在網店找到。大件的床品四件套，一個款式五六種顏色，實體店空間有限，不可能全都擺出來展示，而網店不受限制，想擺多少都行。

同一條街的一棟高標准廠房內，雲尚找家紡公司后台工作人員張佳怡坐在電腦前，將家紡企業發來的最新產品樣圖和信息“打包”上傳至網站和APP平台擺樣。“七八個同事專門負責上網擺樣，每人每天要上傳200多條新品信息。”張佳怡介紹，“找家紡”2019年上線以來，已注冊家紡產業上游用戶1萬多個、下游用戶40多萬個，為南通家紡市場90%以上企業提供在線擺樣、批發銷售服務，目前在線展示各類家紡產品400多萬件。

如今，南通的家紡產品幾乎都能在網上找到“賣家秀”。“現在下單，八折優惠！”“最后100條，倒計時3，2，1，上鏈接！”……8月15日下午1點多，疊石橋家紡電商中心內，江蘇黛恆家居科技公司的7間直播間進入“帶貨時間”。“實體店一年的客流量，抵不上網上一天的訪客量。”公司副總經理龔雲濤告訴記者，黛恆家居早在2010年就轉戰線上市場，去年“雙11”期間，公司抖音平台每場直播引流都超過10萬人次。

互聯網時代，流量就是生產力。“一個高產主播，一年至少可以帶貨4000萬元。”龔雲濤透露，黛恆家居去年9月上新一款棉被產品，3個月內，通過直播帶貨賣出40多萬條，高峰時一場直播就賣出1萬多條。公司預計今年直播板塊銷售將首次超過傳統電商板塊。

南通市電子商務商會統計顯示，兩大家紡市場的抖音、快手等直播平台去年銷售額達300億元，較上一年增長50%。

“以前是人找貨，現在是貨找人。”金太陽紡織科技公司管理中心總監沈健東認為，基於大數據、算法自動匹配的直播帶貨能夠精准推流，實現更加扁平化的交易模式。南通家紡產業起步早，規模大，佔有成本和供應鏈等優勢，擁有發展直播電商的優良“土壤”。

“直播電商將成為南通家紡市場轉型發展的下一個‘風口’。”通州區委常委、川姜鎮黨委書記王瑜彬介紹，當地正加快研究制定《家紡南通直播電商產業發展實施意見》，促進重點企業與頭部電商平台、優質主播合作，助力新業態高質量發展。

3天撤掉侵權鏈接

南通家紡借助網絡空間打開更加廣闊的市場，但花型外觀等產品信息暴露無遺，更容易被侵權。5月底，各地商家都在為即將到來的“618”電商購物節預熱，南通某家紡企業老板黃亮卻心急如焚。“我們賣得最火的一款夏被被抄襲了。”黃亮在各大電商平台均發現了侵權鏈接。為了“618”熱賣，企業已投入上百萬元用於產品宣傳推廣，如果不能及時制止侵權行為，銷量將大受影響。

時間倒回上世紀90年代。1996年，南通翔升貿易公司入駐川姜市場，因花型設計新穎時尚，產品上市后立馬被搶購一空，其他商家跟風抄襲，“山寨”“盜版”亂象叢生，市場內矛盾糾紛愈演愈烈。川姜鎮政府意識到，如果不對版權專利加以保護，必定不利於家紡產業長遠健康發展。1997年，南通家紡城成立全國首家基層版權管理辦公室，正式打響了版權保衛戰。

“我們是南通家紡快維中心，有人投訴你們侵權。”南通（家紡）知識產權快速維權中心執法人員楊利華向涉嫌侵權方亮出執法証。近日，南通家紡城企業方姿帛布藝舉報，金五路某庫房內有抄襲其花型的仿冒品。當天，執法人員趕往現場，經比對權利人出具的版權証書，確認倉庫內12款產品花型為原樣復制，就地封存。

“有官方認証，再也不怕有人抄襲！”方姿帛布藝等擁有原創能力的家紡企業底氣十足。2008年，知識產權巡回審判法庭落戶南通家紡城﹔2013年，中國南通（家紡）知識產權快速維權中心經國家知識產權局批准成立﹔去年，快維中心成為全國首批國家專利評價報告預審試點。南通家紡現已形成“行政處罰、民事調解、司法介入”三位一體的版權保護體系，所有門類家紡產品版權登記、專利授權7個工作日內辦結。截至7月中旬，快維中心累計登記作品8萬余件，授權外觀設計專利2萬余件。

正因為有強大的后盾，黃亮果斷啟動維權程序：委托律師、公証部門取証，攜帶版權証書到快維中心開具侵權認定，同時向法院提起訴訟，快維中心聯合法院發起線上投訴，不到3天時間，電商平台侵權鏈接紛紛下架，實現快速止損。

“版權保護是南通家紡高質量發展的生命線。”南通國際家紡園區黨工委副書記、管委會主任錢鎖梅說，現在侵權案多發生在外地，對快速維權提出了更高要求。聚焦“互聯網+版權”新模式，當地將打造版權線上交易平台，加快促進版權成果轉化運用。今年，快維中心已攜手溫州、紹興柯橋、海寧等地的家紡家居知識產權保護部門，簽訂長三角紡織產業知識產權快速協同保護合作協議，一旦出現侵權行為，將跨區協同打擊。

每小時誕生15件新品

“百萬不算富，千萬才起步”，南通家紡就像一個造富夢工廠，每年吸引數萬人涌入。但如何保持旺盛活力，實現基業長青？家紡市場的生產、銷售、設計人員給出了共同的答案——創新。

8月14日，南通家紡城內，三威家紡設計總監帥緯在電腦前忙碌地修改畫稿，辦公桌上鋪滿各種手繪圖紙，他胸口的白襯衫被汗水沁濕了一片。“每天一睜眼就是截稿日！”帥緯告訴記者，公司為市場內500多家家紡企業提供花型、外觀、包裝設計，去年獲得外觀專利289個，登記版權超過1000個。2003年，帥緯的工作室僅有3人，現在增至34人。

不創新不行，創新慢了也不行。“得保証每周都有新品推出。”龔雲濤說，直播帶貨加速產品新陳代謝和變現周期，一款家紡品壽命短則數天、長則兩三月，沒有豐富的新品迎合快節奏的網絡消費市場，家紡企業將很難活下去。公司今年為推出夏季新品，搜集購買花型設計1000多款，最后從中優選100多個量產，全年設計投入約200萬元。

平均每小時誕生15件新品——這是南通家紡市場的創新研發速度。以前，南通家紡企業喜歡花大價錢請明星代言，現在紛紛將明星代言費轉投創新研發。兩大家紡市場目前集聚了金太陽、嘉宇斯、東帝興、豪申等面料研發設計龍頭企業，雲集各類家紡研發設計機構200多家、研發設計師逾萬名，90%規上家紡企業擁有研發團隊或設計室，每年推出超2萬件設計作品。

畫稿相當於花型設計的概念圖，全國目前約70%家紡企業所用畫稿源自南通。“今年畫稿交易會開放報名了嗎？”最近，川姜鎮不斷接到國內外家紡品牌企業和設計師打來的咨詢電話，表達參會意願。南通家紡市場“張謇杯”中國家用紡織品產品設計大賽、中國(川姜)家紡畫稿交易會、“國際家紡時尚周”等品牌活動，每年吸引國內外2000多家家紡頂尖品牌企業、設計公司參展，帶來40余萬幅代表最新潮流趨勢的設計畫稿。南通家紡也從賣“四件套”升級為“賣創新”“賣設計”“賣會展”，成為行業創新策源地和潮流風向標，切換“賽道”提升了核心競爭力。

“明年我們的原創畫稿也要擺上交易會。”黛恆家居醞釀籌建自己的產品研發設計室，計劃牽手國內知名動漫IP，推出聯名款產品。金太陽公司計劃11月開業家紡直播生態中心，總投資約8億元，佔地145畝，全面布局直播電商產業。“不能當主播的設計師不是合格的家紡老板！”帥緯開始運營抖音直播間，為自己設計的高端潮牌帶貨……南通家紡市場裡，每個人都在朝著“小目標”努力奮進。

記者手記:

擁抱互聯網續寫“衣被天下”

南通家紡市場誕生於改革開放大潮。“白天當老板，晚上睡地板”“肩扛兩大包，全國各地跑”……這是第一代家紡人艱辛創業的真實寫照。

從提籃叫賣的地攤市場到國際知名產業園區，南通“四件套”成為人們生活不可或缺的必需品，也成就了一個區域優勢支柱產業。數據顯示，南通家紡床品年產超12億件，全國市場佔有率超過50%，各類家紡品遠銷150多個國家和地區。

一個“小插曲”讓人見識了南通家紡的硬實力——今年4月，受疫情影響，南通市海門區三星鎮部分地區被劃為管控區，家紡交易、快遞發貨全部終止。封閉的20多天裡，最先“耐不住寂寞”的不是當地居民，而是全國網友：“為啥買不到‘四件套’！”

如今，互聯網打破了傳統家紡的售賣格局，電商直播顛覆了習以為常的商業邏輯。家紡老板們意識到，與其小心謹慎“禁止拍照”，不如大膽主動擁抱互聯網，以創新作為應對市場的各種不確定性，以更加開放的姿態迎接新經濟浪潮。

傳統產業攀登“雲端”，政府部門需要搭把“梯子”。南通家紡從“怕拍照”到“不懼拍”再到“歡迎拍”，底氣源於版權保護不斷加碼，產品創新不斷提速，營商環境不斷改善。放眼未來，南通家紡依然會遇到各種可預見和不可預見的困難和挑戰，政府應以更加周到的法治保障、更加健全的基礎配套，助力企業更有底氣走向“雲端”、走向世界。

清末“實業救國”浪潮中，愛國企業家張謇籌辦“大生紗廠”。開工投產之日，其師翁同龢送來一副對聯——“樞機之發動乎天地，衣被所及遍我東南”。擁抱互聯網，投身新經濟，南通家紡正換個姿勢領跑，書寫“衣被天下”的時代新篇。

□ 本報記者 賁 騰

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