两位“主播”在进行直播带货。东海县委宣传部供图

11月9日，晚上8点刚过，主播菲菲走进江苏省东海水晶跨境电商交易中心，打开手机，登陆平台，简短操作后，开启了4个小时的直播带货。

该中心占地2000多平方米，设有9个不同区域，近3000款晶莹剔透的物品摆放在不同的架子上。菲菲边手持一部手机边用英语介绍一些产品的形状、大小、重量和价格，并不时回答客户提出的问题。菲菲是东海5018家跨境电商从业者之一。“我主要做欧美市场，昨天卖了近1200美元。”直播间隙，菲菲说。

2019年10月，在国家倡导的“大众创业，万众创新”的背景下，由东海县政府领导、人社局牵头，东海水晶跨境电商中心对外营业，并与阿里国际站、亚马逊、速卖通等平台签约。同时为创业者提供电商知识培训，进而帮助更多人实现成功创业、促进更多人实现就业。目前，该中心已有当初不足120名年轻签约主播发展到现在1156人，增设了工艺品区和家具摆件区，合作平台达到12个。

水晶商户在整理水晶饰品。东海县委宣传部供图

为满足更多的年轻人通过聚焦“小屏”实现自主创业，东海县制定出台了《电商发展规划》《加快电商发展实施意见》《支持电子商务高质量发展的政策意见》等一揽子扶持政策，会同县金融办联合多家金融机构，面向在主流电商平台实名认证的电商创业者，依据年销售额、芝麻信用分等授信额度信息，最高给予30万元的信用额度贷款。引入中宝协云平台·红巢直播入驻东海水晶城，与淘宝网合作共同打造东海水晶直播基地，建设水晶直播电商产业园，水晶电商双创基地、创客空间、淘宝直播基地、天猫“东海水晶”旗舰店等一批新兴业态、创意平台建成运营。

一壶水、两片喉宝、一部手机和支架，这便是曲阳乡薛埠村村民沙超每天晚上直播的必需品。“以前晚上10点左右，村里一片漆黑，但现在凌晨两三点走在路上，还能看到不少农户家中亮着灯。”34岁的沙超说。

仅有900户村民的薛埠村几乎家家都从事水晶加工和销售，已连续3年获得“中国淘宝村”称号。拥有水晶储量约30万吨的东海县，历经改革开放40多年来，已从家庭小作坊式的“水晶之乡”，逐渐发展成拥有各类水晶加工企业3000多家，形成年产3000万件水晶首饰、500万件水晶工艺品的生产能力，成为买全球、卖全球的“世界水晶之都”。“现在一晚上能促成三四百单交易，日收入过万元。”在沙超的带动下，2017年以来，薛埠村通过实施“党建引领 富民兴村”工程，陆续涌现出500多名青年淘宝主播，全村有近1000个淘宝店，年产值超5亿元。

主播在工作室内直播。东海县委宣传部供图

32岁的许伟2012年触网卖水晶。今年9月，原本住在连云港市海州区的他来到东海县石榴街道，投入500多万元建立了珠宝供应链，并雇佣当地200余名工人和20名直播全天候带货，现在每天营业额近百万元。“在东海卖水晶，不仅货源充足，产品丰富，而且电商发展的氛围日益浓厚。”许伟说，“虽然辛苦，但要为梦想奋发。”

“年青人都争分夺秒地去创业，不仅让东海迸发出澎湃的活力，而且电商产业也带动了许多村民就业，助力乡村振兴。”面对火爆的电商经济，东海县委书记宋波直言。2020年全县电商网络零售额198亿元，而今年1—9月，东海县7.3万个网店实现电商网络零售额173亿元，同比增长22%，其中水晶电商网络零售额144亿元，同比增长20%。

电商产业的蓬勃发展，离不开政府的持续发力。搞跨境电商直播，网络特别重要。今年，东海县围绕党史学习教育“我为群众办实事”实践活动，瞄准商户经营痛点，召开水晶产业推进会，由移动公司牵头并投资200万元建设开通了直达国际通信出口的专用线路，提供境外网站、APP接入服务。

此外，跨境收款业务能否改进，也关系到水晶跨境电商户的经营成本。目前东海跨境电商客户集中在美国、澳大利亚、新西兰以及欧洲等国家和地区，客户接受度最高且最常使用的第三方支付平台是PayPal，但是使用PayPal的综合费率为5%—5.5%，对商户来说费用偏高。为此，东海县与建设银行合作，开拓出成本更低、安全性更高的T/T电汇付款新渠道，将商户的收付款成本降至1%—2%，让青年创业热潮充分涌动。（张开虎 张珍 李恩） 

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