蟹塘中的螃蟹 建行江蘇省分行供圖

稱重、裝車，加氧……1000多斤“諾亞1號”蟹苗正在打包，它們即將跨越千裡，送往常州對口協作的城市——陝西安康，在江湖水庫安家落戶，為陝西的鄉村振興貢獻一份力量。

這些成功“走出去”的螃蟹的背后，離不開建設銀行金融服務的支持。建行常州分行鄉金業務負責人武玲介紹，他們採用金融科技手段，為諾亞方舟公司量身定制“蟹E貸”產品，給予農戶裕農快貸額度，從而幫助核心企業和農戶解決回款周期長、融資難、融資慢的痛點，精准支持蟹農生產經營，助力農戶實現共同富裕。

螃蟹養殖急需金融助力

“我小時候生活在太湖邊，經常和魚蝦蟹打交道。那時候養殖戶們都靠天吃飯，產量參差不齊，甚至不少養殖戶辛苦一年還會虧本。機緣巧合之下，自己也投身了蟹業，新時代新方法，現在養螃蟹講究科學。”諾亞方舟總經理戴飛說道。

產業要發展，創新是重點。蟹塘收成的高低與蟹苗品質密切相關，為此，諾亞方舟公司以淡水漁業研究中心為技術支撐，自主研發了國家級蟹苗新品種——中華絨螯蟹“諾亞1號”﹔自制蟹塘水循環系統，定期監護水質，養護水草，確保大閘蟹生存環境適宜﹔同時，依托大數據提煉技術標准、管理標准，搭建培育、養殖、銷售標准化框架，幫助農戶在行情不好時依然實現盈利。

蟹苗有了、技術有了，但農戶的資金卻還是個大問題。“養螃蟹看起來賺錢，其實賺的錢都在這個蟹塘裡。蟹苗、蟹料都要錢，今年夏天氣溫高，怕螃蟹缺氧，又買了幾台增氧設備。這增氧設備連軸轉，電費也是一筆不小的開支。”常州生態養殖基地的蟹農老李說，“一筆筆的投入像流水一樣填進蟹塘，收獲卻要等到國慶之后，大閘蟹成熟了才有。手裡的錢，一直很緊。”

科技力量解融資難題

為解決蟹農的融資難題，建行常州分行通過推出裕農快貸-產業鏈產品，深耕螃蟹養殖生態場景，聯合核心企業，為養殖戶發放貸款。

武玲介紹，以前，分散的產業結構、缺乏定價權的市場以及難以預估的產量，讓農業在信貸市場上長期處於被動地位。蟹農們也因為經營體量小、缺乏抵押物、財務數據混亂等問題，讓我們不敢放貸。

隨著核心企業諾亞方舟公司的發展壯大，建行常州分行通過金融科技手段，搭建裕農快貸-產業鏈螃蟹養殖生態場景，與企業ERP系統數據、銀企通放款平台數據融合，為諾亞方舟量身定制“蟹E貸”產品，以諾亞方舟下游蟹苗養殖農戶蟹苗採購量數據為依據，給予其合作農戶裕農快貸額度。武玲說，這是純信用產品，線上申請，快速放款，切實幫助核心企業和農戶解決融資難題。

常州武進的蟹農張老伯憑借連續兩年的購買蟹苗數據，拿到了20萬元的信貸額度支持，讓他在今年擴大了蟹苗投放規模，“有這麼好的蟹苗，加上建行幫我們解決了資金問題，收成應該也可以！”

據統計，建行常州分行提供的首期1000萬元裕農快貸總額度，目前已支用980萬元，惠及農戶200余戶。

善融商務拓銷路

諾亞方舟早期以出口經營為主，蟹苗遠銷新加坡、馬來西亞、韓國等國家和地區。2016年，公司開始進軍國內大閘蟹精品零售市場。

作為公司打造以生態精品定位的“新孟河”大閘蟹品牌，如何讓好產品順利銷往全國，也成了戴飛必須考慮的問題，“我們從電商和線下新零售雙渠道拓展銷路，但酒香也怕巷子深，找准路子是關鍵。”戴飛說。

2018年，建行“善融商務”平台就上架了“新孟河”大閘蟹禮包，並連續多年配套龍支付滿減優惠活動，幫助企業開拓年輕客群市場，提升產品知名度。武玲說，建行龍支付在常州地區擁有90萬客群基礎，其中月活客戶6.5萬，這部分多為年輕客戶，也熱衷於網購，所以，我們也通過建行渠道，增加企業銷售路徑。

目前，諾亞方舟的蟹苗已輻射江蘇、安徽、海南等多個省市，同時在陝西安康南江湖水庫、湖北十堰水庫、四川成都三岔湖水庫投放“諾亞1號”苗種。其中，諾亞方舟公司在陝西安康鎮坪縣竹節溪村增殖放養“諾亞1號”並進行成蟹回購等，帶動了當地300多名村民脫貧。

近年來，受益於品種及養殖技術的成熟與推廣，常州地區河蟹產量效益顯著提高，目前，典型養殖模式下畝產純利潤達3000元至6000元，已成為農民致富、鄉村振興的重要抓手。

“鄉村振興，關鍵是產業要振興。”武玲表示，他們通過與龍頭企業攜手，共同探索新金融實踐，以科技金融支持鄉村振興，引金融活水入鄉進村，讓更多“創新的種子”在鄉村振興的熱土上生根發芽。（潘芳婷 吳曉龍）

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