堰下村又到了一年中最為多彩的季節。事實上，這裡除了顏色各異的花木，更有多姿多彩的現代生活。這是一個被互聯網深度改變的蘇北鄉村。

江蘇花木看沭陽，堰下村則是沭陽花木產業與時俱進的縮影。從上世紀末一家一戶種、靠大喇叭叫賣的1.0時代，到新世紀初開網店賣花木的2.0時代，再到近年直播帶貨的3.0時代。如今，堰下村又邁進了數字化的4.0時代。

“從飯都吃不飽，到家家住洋樓、汽車滿街跑。”李彥春從1990年擔任村支書至今，對於堰下村這些年的發展變化，他感慨“非親身經歷不敢相信”。目前，堰下村有苗木經紀人500多名、青年創客近900名，花木網店1000多個，花木電商年銷售額超5億元。十年來，堰下村人均年可支配收入從2012年的1.47萬元提高到2021年的約4萬元，趕上了蘇南農村居民的收入水平。

堰下村的大喇叭如今還在。丁華平攝

1.0時代：喇叭一響，黃金萬兩

說到堰下村花木產業的形成，繞不開老支書胡方影。

1980年，改革開放才剛起步，胡方影在村上第一批嘗試種植綠化苗木。隨后在擔任村支書的7年裡，他發誓要帶領群眾趟出一條擺脫貧困的路子。於是，在胡方影的帶領下，沭陽縣首家村級集體花木合作社——堰下花園成立，村民們紛紛跟著種起花木來。

彼時，城市發展日新月異，花木需求旺盛，胡方影敏銳地嗅到了商機：能不能把花木直接賣到城裡？為此，他帶領一批花木種植大戶、經紀人走出去，進城“闖”市場。

很長一段時期裡，每到一個陌生的城市，胡方影都主動拜訪當地的園林、教育部門和廠礦企業等單位。“這樣做有些漫無目的，在那個時代也是沒有辦法的辦法。”胡方影說。為了讓潛在客戶看得直白，他和經紀人隨身攜帶印刷廣告，各類綠化苗木一目了然，還把苗木成活或結果的實景拍成照片。

功夫不負有心人，堰下苗木迅速打開了市場。胡方影和村民們提出了一個月的“保活期”：一個月之內，如果發生死苗和干苗的情況，會給予客戶無償更換、補植。漸漸地，進出堰下村裝載花木的卡車多了起來，村部的大喇叭一時成了花木供求信息的重要工具。

“誰家有黃楊，需要一萬棵，大家抓緊送來村部！”時任堰下村通訊員的姜漢超，通過廣播幫花農銷售花木，被稱為堰下村“廣播第一人”。每天清晨，在他濃厚鄉音的招呼聲裡，一家一戶的花木與廣闊的市場連接了起來。

從村部的第一個大喇叭，到經紀人家家戶戶紛紛用上大喇叭，500多隻大喇叭“此起彼伏”，堰下村花木經濟實現了總量躍升。到1992年，堰下村花木年銷售額已突破1500萬元。

“喇叭一響，黃金萬兩”，成為這一時期堰下花木交易的生動呈現。

在堰下村“快遞一條街”的快遞攬收點，人們忙著把訂單打包、裝貨。胡道兵攝

2.0時代：戶戶開網店，人人能致富

經過上世紀后20年的發展，花木產業已經讓堰下村人嘗到了富裕的滋味。面對不斷開拓的市場空間，他們沒有滿足。退伍軍人出身、敢想敢干的李彥春1990年接過村支書的擔子后，帶領大伙搞規模種植，組建花木銷售聯合體，探索闖蕩，奮進不止。

新世紀初互聯網興起時，堰下村就果斷搭上了“互聯網+花木”的班車。為了讓村民掌握開網店的技巧，李彥春牽頭成立村網絡創業培訓班，請來網絡創業成功人士，讓花農接受電腦、網絡銷售知識的免費培訓。

過去習慣了跟土地打交道的花農，轉身成了互聯網經濟的弄潮兒。

53歲的鮑恩江，是堰下村買電腦比較早的人，在全村注冊了第一家淘寶店。一切都是試試看的念頭，卻讓他越做越踏實。人在家中坐，客戶找上門，給出的價格比平時線下還高出一截。網店很快有了起色，第一個月成交額上萬元，第一年銷售額就達二三十萬元。

網店銷售猶如星星之火，帶動村民紛紛效仿，也吸引了本村大學生返鄉創業。

趙蘇杭2009年大學畢業后就回到了村裡做花木生意。為了開好網店，他買來厚厚一摞書籍學習，也參加了鎮裡的培訓班。從2010年至今，他的網店開到了多個電商平台，光注冊的商標就有17個，去年銷售額突破了800萬元，他也被沭陽縣委縣政府授予當地“十大淘寶精英”稱號。

當花農與互聯網緊緊聯系在了一起，堰下村花木產業發展由此踏上了信息化的快車道。在堰下村，全村5600多人，靠花木創業就業的有3000多人，可謂家家種花木，戶戶開網店，人人能致富。

花木銷售進入旺季，堰下村電商主播忙著直播帶貨。劉慶攝

3.0時代：手機“新農具” 直播帶貨忙

當直播風靡大江南北，堰下村總能得風氣之先。

“進入直播間的朋友，大家眼前這一盆紅色的三角梅，是我們家主打品種，現在全方位給大家展示下，看好的今天下單還有優惠……”每天一大早，堰下村“幸福花海”花卉基地內，就有村民早早拿起“新農具”，干起了一天的“新農活”——手機直播。

臨近中秋，花木銷售迎來旺季，基地負責人仲維國顯得更忙了。在這裡，他經營著6座花木大棚，偌大的場地被盆栽填滿，有滿樹紅果的火棘，有蒼老遒勁的羅漢鬆，還有亭亭玉立的三角梅。“我們基地有十多位主播，每天8點開始直播，一天成交額平均在8萬元。”他說。

現年50歲的仲維國，返鄉創業已經20多年。2016年，他緊跟互聯網經濟的風氣，創辦了當時縣裡第一家淘寶市場“幸福花海”，帶領當地村民直播賣花，現在基地總面積60余畝。

到了午后，大棚裡的溫度略高，也阻擋不了花農們直播的熱情。一部手機、一個支架、一片“花海”，構成了他們充實而忙碌的一天。在“幸福花海”基地直播的陳晨說，每天上班就是和直播間的粉絲們“聊聊”花草，生活很充實，收入也很滿意。

出生於1988年的蔣婷婷，畢業於南京審計大學。2018年，她辭去縣城一家銀行的工作，回到村裡給經營花木的丈夫搭把手。看到不少村民正在試水這種新的帶貨方式，她也從一個“小白”開始操練起來。

“從一開始的零訂單，到后來每天幾單、幾十單、100多單，一年的話利潤也在六七十萬元 。”蔣婷婷說，以前村裡是“喇叭一響，黃金萬兩”，現在是每家每戶“手機一響，黃金萬兩”。

入夜，堰下村“快遞一條街”的中通快遞攬收點內依舊燈火通明，工人們忙著把各地網友的訂單熟練地打包、裝貨。8月下旬以來，僅中通網點每天攬收的快件量就在1.5萬件以上。據了解，村裡“快遞一條街”的快遞網點有10余家，2021年發出的快遞訂單在2600萬件以上。

航拍堰下村村貌。沭陽縣委宣傳部供圖

4.0時代：數字賦能 花鄉蝶變

觸網蝶變的堰下，更進一步。2021年7月，堰下村啟動建設“數字堰下”，步入數字化“4.0”時代。 “通過手機就能看到大棚的溫度、濕度、二氧化碳濃度、光照強度等數據，物聯網讓農業生產變得更智能﹔在‘花木電商’版塊，顯示著苗木價格、價格指數，這些大數據可以指導花農定價。此外，村裡還設有創客空間，免費給創業的村民提供專業的直播設備。” “數字堰下”系統管理員黃寧說。

8月20日，天氣悶熱。一大早，堰下村花農嚴邦風安排工人打開數字大棚的天窗和風扇，給棚內降溫。通過手機“數字堰下”小程序，嚴邦風對大棚裡的茶花和瑞香等花卉生長環境“了如指掌”。最近，他還通過村裡“大數據中心”推送的市場行情數據，發現紅葉小波球市場需求上升，立即調整思路，備貨囤貨，銷售持續火爆。

目前，堰下村50畝以上規模的花木基地都安裝了傳感監測設備，生產數據實時匯集到村數字化指揮中心。同時，通過與縣花木產業大數據平台互聯互通，“數字堰下”實時抓取全口徑市場行情，村民足不出戶就知道往哪賣更能賺錢，手機一點就能“買全村、賣全國”。得益於大數據管理帶來的效益提升，堰下村去年花木產業生產總值達5.15億元，同比增長15%。

除了帶動生產銷售，“數字堰下”也為村民們的生活帶來了極大便利。走在堰下村，家家戶戶門口有一個二維碼，手機一掃，戶主家的文明星級、經營店鋪等信息就顯示出來了。“一戶一碼，相當於各家的數字名片，方便外地人過來了解我們每家網店的經營和誠信情況。”嚴邦風說。

今年初，村民談洪珍家裡的電視機裡安裝了“數字堰下”，生活比以前方便了很多。從買菜、送水、修理家電，到買藥、訂餐、理發等，按一按遙控器，或打個電話，就能享受到上門服務。

對年輕人而言，“數字堰下”手機端就更方便了，在手機上就能交水電費、發布花木買賣信息以及查看政策發布、村務公告等。大家發現什麼問題，還可以通過“隨手拍”功能及時反饋給村裡，大伙兒參與鄉村治理的主人翁意識也更強了。“我們可以了解村裡面各個方面的信息，更好地參與村裡的生產生活，把家鄉建設得更好。” 嚴邦風說。

“富口袋”的同時也要“富腦袋”。為此，堰下村重新修整了農家書屋，搭建數字影院，把人情新風、村民公約等錄入“數字堰下”系統，引導村民講文明、樹新風。當前的堰下，產業更興旺、生活更便捷、治理更走心、鄉風更文明……數字賦能的美麗花鄉，正煥發著勃勃生機。

在沭陽縣委書記彭偉看來，數字鄉村建設，基礎是“建”，核心在“用”，關鍵在“融”。“我們要以‘數字堰下’為樣板帶動全縣農業農村現代化發展，激活鄉村振興新動能。”他說。

分享讓更多人看到