今年以来，国内外环境复杂性不确定性加剧，市场主体面临的压力增多。面对挑战，江苏密集出台系列措施，切实帮助企业解决生产经营中的困难问题。6月22日开始，《江苏新时空》将推出系列报道《迎难而上稳增长——来自一线的报道 》，通过记者在企业、景区、商场的一线采访，以一个个真实的案例剖析市场主体如何在多方协助、多策并举之下，迎难而上谋发展。本期走进南通启东的一家外贸企业，去看看他们在外贸承压下行的背景下，稳订单、拓市场的努力。

在位于启东的久正人体工学有限公司生产车间里，生产部经理陈敏敏告诉记者，五月份公司接到的海外订单同比增长30%，在手订单已经排到了今年10月份。陈敏敏说，产量整体翻了50%以上，现在有的客户都是几万几万地下订单。

作为一家主营显示器支架、兼营升降桌的外贸型企业，2年前全球新冠疫情导致海外电子产品消费放缓，企业显示器支架销量不断减少。困境之下，企业敏锐地在电商平台搜索数据中觅到了新商机。

南通久正人体工学股份有限公司综合事务部总监陆瑶瑶说，2020年新冠疫情开始，亚马逊搜索量排名第二的就是升降桌，通过这个产品搜索数据引导，企业针对智能升降桌系列加大了研发力度。

洞察商机之后，企业立即成立了智能升降事业部。短短两年多时间，拿到了9项发明专利 。智能升降桌的企业出口占比也从原来的40%增长到近70%。

南通久正人体工学股份有限公司研发经理陆赢春说，现在更多人喜欢健康办公，公司的智能家居正好是符合这一市场类别的人体工学产品，特别是在欧洲市场是非常受欢迎的。

最近，公司出货负责人老杨格外忙碌。可就在一两个月前，因为疫情，这位公司“元老级”员工还在为物流的事情发愁。生产好的产品运不出去，所需的原材料运不进来。当地商务部门了解到情况后，及时帮助公司对接企业原料采购地苏州吴江，为送货车辆办理通行证，确保原材料顺利进厂。出口方面，上海港的发货周期延长，商务部门帮助企业主动对接宁波港，为货物及时出口打开了新通道。

南通久正人体工学股份有限公司成品出货负责人杨安平说，现在心情舒畅得不得了，就是一顺百顺，说不出的开心！

不仅是物流，政府的帮扶还体现在多个方面。企业没办法到国外参展，政府就帮助报名多个海外展会，推出海外公司“代展”模式，扩大产品的知晓率；企业海外客户回款有风险，政府及时联动金融机构，为企业发展“保驾护航”。

南通启东市商务局（口岸办）副主任姚晓波告诉记者，加大了对融资担保的力度，今年由融资担保8万元提升到40万元，全部保费由政府出资。

抢抓机遇、专注创新、用足政策。今年1-5月份，久正公司的出口额环比增长50%以上，预计年销售额将达到4亿元人民币。这家企业的稳订单之路，是江苏不少外贸企业发展的真实缩影。作为开放大省，江苏有8.1万家外贸企业，外贸依存度长期保持在40%以上。今年以来，江苏各部门相继出台政策助力外贸更快“回血”。省政府印发关于做好跨周期调节进一步稳外贸的14条举措，加大助企纾困力度；商务部门开展重点企业大走访，对龙头关键环节企业做好“一企一策”、精准服务；海关推出18项措施绕保障重点区域产业链供应链循环畅通；金融系统出台“外汇助企纾困20条”，持续推进“中小微外贸企业汇率避险扶持专项行动”。一揽子政策持续发力下，今年前5月，江苏外贸进出口总值2.13万亿元，同比增长8.5%，较全国整体增速高0.2个百分点，占全国进出口总值的13.3%。

南京财经大学副校长张为付说，在新形势之下，在数字经济之下，在现代信息技术之下，外贸企业可以通过网络的方式、数字的方式来连接供给侧和需求侧，这是目前外贸一个新的发展方式和方向。

时空评论：不等不靠 创新谋发展

对久正公司的采访，让记者感受到江苏外贸企业的强大发展韧性。这份韧性来源于企业自力更生、不等不靠的勇气；来源于企业主动求变，发现商机及时“调转船头”的创新力；更来源于政府部门精准对接、靠前服务的政策合力。“致广大而尽精微”，面对复杂多变的国际市场形势，政企团结一心共同克难奋进， 一定能推动我省外贸稳中提质，为稳定宏观经济大盘提供有力支撑。

（江苏广电总台·融媒体新闻中心记者/张贺 龚俊杰 罗聪懿 冯水清 郭奉铭 南通站 南通台 启东台 编辑/胡超）

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