南通千余家紡企業直播帶貨 月銷售額突破5億元

　　“世界家紡看中國，中國家紡看南通。南通是全國最大的家用紡織品生產基地和貿易基地，百年紡織之鄉人杰地靈，今天我給大家帶來南通的紡織品……”7月1日晚7點半，演員劉濤准時出現在淘寶“聚劃算百億補貼劉濤直播間”。當晚，她擔當主播，為聚劃算“匯聚南通”家紡線上展的產品線上“吆喝”。

　　直播帶貨，為傳統行業業態轉型升級提供了強大支撐。今年以來，在黨委政府的推動下，南通市的高端紡織企業，特別是居於產業鏈終端的家紡、家居、服裝企業，以電商直播對接產業鏈，積極探索“網絡達人+直播+電商”的新型銷售模式。6月以來，全市有1000多家家紡企業加入直播帶貨陣營，銷售額突破5億元。

　　名人直播帶貨，1分鐘賣出2個月銷量

　　“這個是凡飾的防紫外線防晒帽，它是南通富美服飾有限公司旗下的電商品牌。這家企業專門做出口，帽子的材質非常好，帽檐可以遮住整個臉，適合我走機場。”7月1日晚上的直播中，劉濤以凡飾防紫外線防晒帽作為開場，用俏皮的語言介紹了帽子的顏色、材質、直播優惠，還依次試戴了各個顏色。超低價格和“南通家紡”的高品質保障，激起網友搶購熱情。當劉濤介紹完產品宣布開搶，話音剛落，這款帽子瞬間就被搶空。

　　當晚，不到20分鐘的時間裡，劉濤共為紫羅蘭玻尿酸蠶絲凝膠枕、凡飾防紫外線防晒帽、羅萊家紡可水洗萊賽爾天絲蠶絲夏被等3件南通家紡產品帶貨。據統計，直播中南通產品吸引新客戶近50萬，銷量與日常同比增長150倍，平均1分鐘賣出平時2個月的銷量。其中，凡飾防紫外線防晒帽共賣出16000多件，沖進當晚劉濤整場帶貨的前三，訂單追加到7月15日后。

　　“這場直播大大提升了我們品牌知名度，已經有七八個直播機構對我們發出了直播邀約。” 富美服飾董事長孫建華說，直播結束后，前來咨詢帽子的買家也是絡繹不絕，整個店鋪都盤活了起來。

　　開拓新渠道，三天線上成交額超3.6億

　　時聞機杼聲，日出萬丈布。伴隨著中國改革開放進程發展起來的中國南通國際家紡商貿城，是全球最大的國際性家紡專業市場。然而，近年來隨著互聯網的沖擊，市場線下實體渠道面臨嚴峻考驗，今年年初的一場新冠肺炎疫情更是讓傳統門店銷售舉步維艱。

　　疫情之下，以直播電商為代表的“宅經濟”快速增長，各地紛紛投入直播帶貨大潮。順應形勢，南通市委市政府主動為企業“謀出路”，聯合網絡達人主播，依托互聯網直播平台，通過雲端將優質品牌、優質商家、優質商品推薦給消費者與採購商。

　　直播帶貨，各地黨委政府率先做表率。5月16日，知名演員葉璇受邀“變身”主播，與南通家紡城黨工委副書記、管委會主任、川姜鎮黨委書記邵愛軍一起，為通州家紡代言。6月18日，疊石橋國際家紡產業園區黨工委副書記、管委會主任王帆，聯合網絡達人主播“西施姐姐”，現場推介疊石橋家紡。

　　政府搭台，企業唱戲。6月29日至7月1日在淘寶平台舉行的聚劃算“匯聚南通”家紡線上展，集聚了南通市的羅萊、紫羅蘭等多個家紡品牌，上線商品約1400個。結合直播帶貨，線上銷售大幅提升，三天成交額超3.6億元。

　　“感謝市裡提供的強大平台支持，幫我們減少了因疫情影響造成的損失，給了我們信心。”3日舉行的2020中國南通國際高端紡織產業博覽會開幕式上，紫羅蘭家紡董事長陳永兵與市委書記徐惠民視頻連線，特地致謝。

　　打造新業態，重塑產業發展新優勢

　　坐標疊石橋，一個家紡企業的直播間。主播正在做開播前的最后准備，工作人員在電腦前整理著直播的貨品，一切有條不紊。在“3、2、1”的倒數聲中，一場網絡達人主播的帶貨之旅拉開帷幕……如今，這樣的場景在疊石橋國際家紡產業園區裡已經變得極為尋常。

　　直播帶貨、社群營銷的驅動，不僅在特殊時期開拓了銷售渠道，催生了線上訂單的涌現，更有效帶動了產能的持續釋放和企業的轉型升級。主動適應並利用這種新業態重塑發展新優勢，正在成為南通市越來越多家紡企業的自覺。

　　據統計，今年6月以來，南通市先后有1000多家家紡企業加入直播帶貨陣營，在人氣網絡達人傾力助陣下，銷售額突破5億元。今年上半年，南通國際家紡城網上交易額累計達到310億元。

　　“網絡達人+直播+電商”的新型銷售模式，不僅是應急之需，更可望成為企業乃至產業發展的長遠之策。“目前我們是‘兩條腿’走路，一方面培養自己的員工成為主播，另一方面考慮與‘網紅’長線合作，擴大品牌知名度。”紫羅蘭家紡銷售總監胡中說，希望通過新模式新業態，為門店引流，為企業創造更多機遇。 記者 王瑋麗