無錫4個月直播商品零售額超過21億元

2020年最熱風口，非“直播”莫屬。

海瀾之家邀請明星柳岩、楊迪直播帶貨，當天全網銷售超過4000萬元﹔水軍鍋巴由李佳琦直播帶貨，僅30秒25萬包總價120萬元的鍋巴就一售而空，直播后一個月內，企業線上商城新增54萬訪客，新增銷售額132萬元﹔楊氏草莓打破傳統農產品銷售模式，4個月直播帶貨450萬元……

漂亮數據的背后，是無錫蒸蒸日上的“直播經濟”。

直播，一躍成主流

4月初，無錫消費促進季在兩場直播中啟幕。場均吸引人氣10萬多，現場交易約2000單，金額近16萬元。參與企業不僅在直播現場銷售額大增，而且在隨后的清明小長假熱度不減，銷售額同比提升20%以上。

嘗到了甜頭后，一場更大規模的直播活動來襲。18家外貿企業攜100余款產品共同走進“網紅+無錫外貿優品”直播銷售活動。3個小時，8個直播間，累計觀看165.7萬人次，銷售金額超過4760萬元。

作為一種新型零售模式，直播正從過去小打小鬧，一躍成為主流。據不完全統計，今年前4個月，全市參與直播的商品實現零售額21.7億元，零售量3945.2萬件，參與直播的商品數達10.5萬個，投放率為4.5%，累計觀看超千萬人次。

直播，拼的是人才

“直播，拼的是人才。”採訪中，記者多次聽到了這一聲音。楊氏草莓總經理李成龍直言，要有自己的直播隊伍。作為農村電商企業的楊氏草莓，在營銷轉型和實踐方面始終走在前列，從大V帶貨到自己開直播，如今直播銷售佔比提升到40%。李成龍介紹，公司聘請了4名專業主播，每天輪流上陣，同時聯合果農一起，把直播間設在果園裡，幫助店鋪提升轉換率。

“眼下，各地爭奪電商直播人才的戰役已經悄然打響。”市商務局電商處負責人坦言，“帶貨一哥”李佳琦作為特殊人才落戶上海，杭州、廣州、重慶等地也都在加速培養和引進電商直播人才，並出台了一系列扶持措施。“無錫在直播領域，專業化人才缺口明顯，一方面要加大引進，另一方面也可以通過定向培養來充實隊伍。”該人士表示。

專門從事視頻、直播的無錫熱度文化傳媒有限公司董事長沈曉櫻認為，直播是數字化體系建設中的重要營銷工具。隻有熟悉數字化工具，才能快速適應市場需求的變化，才能持續在競爭中保持優勢。

直播，不只是帶貨

“直播不是甩賣，而是以視頻互動的方式對商品進行真實地展現。”沈曉櫻表示，直播除了銷售，更多承擔的是品牌宣傳與客戶服務。要讓直播變為一種品牌商家的營銷場景，通過直播，獲得客戶對品牌的認可，再自然而然地形成銷售轉化。

“直播經濟不能僅僅放在直播帶貨這一小概念中，更應該體現在產業合作、擴大內需、城市推廣等方方面面。”市商務局電商處負責人提出。從快手、抖音上線的一系列直播內容可以看到，既有線上線下各類商家的實物銷售，也有音樂節、演唱會等文化元素，還不乏景區、博物館、名勝古跡等旅游推薦。

記者從商務部門了解到，目前我市正在探索通過“直播+電商”把粉絲流量變現的新型盈利模式，支持無錫影都打造內容制作分發、網紅孵化、網絡直播、電子商務以及線下活動等多功能於一體的網紅孵化體系及網紅直播人才孵化中心，進一步完善“紅人”孵化的培養路徑與直播環境。同時，還將發揮無錫軟件、服務外包等產業優勢，引導我市電商企業結合商業、文化、旅游等元素結合，聚攏粉絲，打造無錫網紅品牌，發展平台經濟。（周嵐婷）