無錫陽山水蜜桃大量訂單積壓 寄遞降費促銷售

這幾日的陽山水蜜桃市場依舊是人聲鼎沸，多家在此安營扎寨的快遞公司，剛剛度過最忙碌的一個禮拜，現場農戶的吆喝，貨車的鳴笛和膠帶封箱的聲音此起彼伏，交織成蜜桃搶收季最有活力的背景音。

不見天晴發貨難 大量網絡訂單積壓

走在陽山的鄉間小路上，水蜜桃香甜的氣息扑面而來，除了紙袋包著挂在枝頭的未熟果，還能看到不少粉粉嫩嫩的桃子落在田裡或堆積在路邊，對此，農戶朱女士很是心疼：“包桃子的時候還覺得會是個大年。但這段時間以來，不是狂風就是暴雨，導致今年桃子掉得多，總體出產量其實並不高。”下了雨，漲了水分，許多桃子等不及陽光照耀便跌下了枝頭，留在樹上的吃口也受影響。

“訂單一直有，但現在發賠貨率太高，不賣還好，賣出去反而損失更大”，在陽山經營一家果園的戚盈盈也是一名電商，他介紹，由於連續降水不見晴天，果核內部發霉、果肉甜度降低，雖然不影響食用，仍對售后造成了一定的壓力——線上發往華北地區的桃子客訴比例明顯提高，線下商超也存在客戶買回家后退貨的情況。因此，戚盈盈手中還有一萬多箱訂單尚未發出，同時，每天平均還有1000多單的新增預定。

直播帶貨不容易 看客散盡收益低

一場疫情培養了不少消費者線上購物的消費習慣，戚盈盈的線上訂單卻並沒有因此得到提升，他感覺今年線上比線下更難做。“陽山水蜜桃體質‘金貴’，損壞率高，對快遞配送質量要求也高，平均每單運輸成本要30元左右”，他認為， 疫情影響了市場整體的消費能力，較高的客單價一定程度上阻礙了水蜜桃銷量上漲的步伐。

談起銷售形式的創新，很難忽略時下風頭正盛的直播帶貨，自帶流量的主播們真的能為農戶帶來直接的收益嗎？作為走在水蜜桃銷售前列的“弄潮兒”，戚盈盈前幾年就曾邀請人氣主播來為果園農產品進行推介，他發現主播的人氣確實能帶動銷售，但對於價格相對透明、利潤空間不大的農產品而言，扣除主播分成和平台佣金后，收益所剩無幾，甚至還要貼錢。戚盈盈又把目光轉向了自己的員工，他們也偶爾在果園的線上銷售平台進行直播互動，但收效甚微。在他看來，如今的直播更適合作為輔助手段，保持用戶粘性，指望銷量依靠直播一飛沖天的想法不現實。

提速降費促銷售 快遞深入農戶家

“多虧了快遞方面幫忙拓寬銷售渠道，否則很多桃子都隻能爛在地裡了。”鄭寅原來的客戶以無錫本地的一些廠商為主，今年的疫情使得部分企業效益受損，連帶桃農的同城訂單量也有所下滑。“今年以外地消費者居多，訂單集中在江蘇省范圍內”, 鄭寅介紹，其中不少是連續合作了三年的郵政公司幫他聯系的訂單，“他們會根據桃農的日常採摘近況，通過線上平台幫忙銷售，保障桃農利益。”雨水對於寄遞服務也提出了更高的要求，令鄭寅欣慰的是，桃農隻需要把桃子從樹上摘下來，簡單進行包裝，就能做“甩手掌櫃”了，快遞方面幾乎全方位接手了包裝、塑封、運輸等后道工作。

順豐快遞則針對蜜桃季推出了惠農政策，水蜜桃寄遞運費可享七五折優惠，與此同時，駐扎在陽山的水蜜桃中轉場也從去年7000平升級到13000平，速度更快，效率更高。受降水影響，今年湖景桃的個頭大於往年，很多包裝盒裡都是塞得滿滿當當，今年的快遞包裝也對此做出了改良，除了採用的填充保護物料更加透氣，開孔設計更貼合今年的果型。

據了解，雖然連日來降水不斷，寄遞的時效卻沒有受到影響，總體上甚至比往年有所提升。目前寄遞江浙滬皖隔日達，當天寄出的桃子一般隔天中午前能收到，全國范圍實行72小時寄送到家。 （陳鈺潔）