無錫政府部門搭線上平台 共尋直播經濟新動能

一隻話筒、一部手機、一個直播架，幾盞鎂光燈一照，主播在鏡頭前滔滔不絕地介紹起產品，一場直播銷售就這樣開始了……

“小試牛刀，和美女主播搭檔，她負責狂吃，我負責吆喝，效果很不錯！”首次嘗試直播帶貨的朝陽集團辦公室主任閻紅感慨，市場裡的農產品成了秒光的“爆款”，傳統農貿市場一下子變“網紅”。

直播帶貨，火了！4月30日，由市商務局牽頭的助力外貿企業拓展內銷的直播活動也將啟幕。越來越多的無錫企業通過在線直播，尋求數字經濟時代的貿易增長點。

企業趕時髦，直播帶貨忙不停

“太劃算了！買它，買它！”“小姐姐們下手好快，已經搶掉65%啦！”4月28日21點，無錫肯德基員工金華、袁天龍在直播間裡賣力推介，時不時還吃上兩口漢堡包或雞米花，引得網友口水直流、紛紛下單。這是4月20日以來，無錫肯德基開展的第四場直播帶貨。“在線人數最高時達2.8萬人，累計15萬人次點贊，數萬張兌換券搶空，后續的效應還在持續顯現。”說起公司的新嘗試，無錫肯德基公共事務部經理朱文華頗為滿意。

疫情期間，大東方百貨也不定時推出抖音直播，員工化身主播在線推薦商品。大東方股份有限公司百貨事業部總經理朱憲坦言，利用抖音、直播等方式把消費信息精准傳送給客戶，讓大家可以根據自己的需求下單，使得線上客流量高於線下。

直播的火爆令制造企業也坐不住了。紅豆集團加大“觸電”頻率，2月份旗下各品牌在阿裡系旗艦店累計直播時長超過870個小時，累計觀看量突破50萬人次。4月初，紅豆居家的一場直播帶貨，近18萬用戶圍觀、訂單超2400個。

政府搭平台，共尋經濟新動能

企業已經主動進入“線上時間”，政府部門也積極搭建線上平台，推進傳統產業數字化，共同打造數字發展動能。

4月中旬，“煙火梁溪”春季消費促進季線上活動，以直播帶貨的方式，讓商家為自己的產品代言。“2小時的直播活動，吸引人氣12.4萬人次，交易約2000單，交易金額近16萬元，門店單日銷售量是平時的2倍。”梁溪區商務局副局長干雨表示，活動不僅促進了消費擴容，還有效地為實體經濟引流。

此舉被省商務廳列入全省新模式新消費典型案例。同時被推廣的還有市商務局牽頭助力外貿企業內拓的直播活動。“依托無錫產業優勢和阿裡巴巴、抖音、無錫優品電商、美團等平台優勢，”市商務局局長汪行介紹，一方面幫助外貿企業拓訂單、穩產能，促進外向型企業實現國內國際市場協同發展，增強企業家的信心﹔另一方面引導企業實現傳統經營流通模式向“線上+線下”“銷售+體驗”“展示+交易”等新零售模式的轉向。

據悉，此次活動首批已吸引了50余家外貿企業報名參加。“直播的風口是真的來了，實體經濟正好順勢解鎖新技能，為品牌帶來高效的訂單轉化。”一家針織企業負責人的話，說出了眾多參與企業的心聲。

多方探未來，這股“風”能持多久

直播帶貨會不會只是疫情期間解困的“救命稻草”？這股“風”能夠持久嗎？

“從目前發展及各方反應來看，不會只是一股‘風’。”市商務局市場運行和消費促進處處長雕晨認為，直播影響已迅速拓展至實體經濟領域，這一新型營銷模式會繼續，同時商場的線上產品更加豐富，線上服務也更專業、更有針對性，形成線上帶貨與線下銷售相互配合的新營銷模式。

“直播帶貨通過多維度、立體化展示產品，解決了線上銷售場景性弱、缺乏交流的問題。”真正老陸稿薦採購部部長陸挺深有感觸。直播中，他偶爾插上一兩句無錫方言，立即引起網友共鳴。在陸挺看來，多運用生活中的場景，更容易拉近與客戶距離，讓客戶對產品產生興趣。

一場直播帶貨2萬元，同時帶動天貓商城銷售額突破10萬元、同比增長200%，這讓外貿企業劉潭服飾嘗到了甜頭。公司品牌部經理孫振月認為，直播帶貨的意義在於借助新渠道助力產品價值裂變，讓貼近消費者訴求的產品憑借價格優勢和流量紅利搶佔用戶。“我們會繼續加大投入，利用直播迅速打開內銷市場。”（文君）